客户希望将产品放在一起比较,以了解它们之间的优劣,而您的内容应该能够帮助他们做到这一点。提供直接比较有助于展示您的专业知识,并让您的潜在客户了解情况,从而做出最佳选择。
这是讨论与您的核心产品相关的 人力资源电子邮件数据库副总裁 主题的绝佳机会。您可以比较用于制作橱柜的不同木材品种、地毯类型、办公室布局、户外硬质景观材料或客户在设计过程中可能做出的其他数百种选择。这些内容可以是包含快速提示的简短博客文章,也可以是深入、广泛的比较。
如果您的内容解答了潜在客户的疑问,他们就会将您的企业视为值得信赖的合作伙伴 — — 甚至在他们拿起电话或在您的网站上填写表格之前。
3. 买家想知道问题和缺点
对于个人而言,与建筑师合作是一种陌生的体验,会带来焦虑和不确定性。为了做好应对最坏体验的准备,买家会寻找有关即将签约的服务的问题和缺点的信息。
虽然没有哪家企业愿意直言自己的缺点,但这是一个向受众坦诚的好时机。毕竟,您可能会谈到与任何建筑公司合作时遇到的挑战,而不仅仅是您自己的建筑公司——因此您的受众不会将这些信息与您的公司联系起来。相反,他们会欣赏您的坦诚。
对于组织来说,聘请一家建筑公司来进行新开发也可能是一种压力很大的情况,因为他们需要处理来自捐赠者或董事会成员的意见,而这些人可能对建筑知之甚少。