活动和网络研讨会
活动一直是建立人际网络和建立新联系的好借口，不仅在现实世界中，而且在数字世界中也是如此。在数字营销策略中，我们有不同的工具，例如网络研讨会或数字演示，使我们能够让新人了解自己并将他们转化为潜在客户。
活动策略帮助我们实现品牌定位和差异化品牌。此外，它们使我们能够留在潜在客户的脑海中，从而赢得他们的信任。这些类型的策略对于销售周期非常长且复杂的公司、竞争非常激烈的行业或当我们想要进入新市场时非常有效。
在组织网络研讨会或数字活动时，主要目标是获得尽可能多的注册者，为此，其传播非常重要，因为这将使我们能够接触新用户。为了传播这些类型的活动，我们可以依靠社交网络等渠道，开展付费活动，使用博客或网站来提高知名度，甚至与其他机构（例如协会或部门媒体）合作，帮助我们扩大范围。
入站营销
入站营销被定义为一种吸引策略，其基础是致力于响应买家角色的需求、问题或担忧的内容。我们吸引潜在的潜在客户来到我们的网站，留住他们并提高他们从访客到潜在客户的转化率。它是中长期内最有效的产生潜在客户的方法之一，因为它的获取成本较低，而且不具有侵略性，因为是用户接触到了业务。
入站营销指南
付费活动
它是关于使用 Google Ads、Linkedin Ads 或 Facebook Ads 等支付平台来吸引我们的目标受众。在这种类型的活动中，我们所做的就是细分我们业务的目标受众，并在这些平台上发布广告以覆盖他们。每次用户点击广告时，该公司都会支付费用。
当您需要尽快看到业务成果时，这些策略可以充当转化加速器。平均票价或终身价值通常很高，但在竞争较少的行业，我们会发现每次点击费用比率较低。
然而，付费活动的竞争日益激烈，并且在许多领域它们不再起作用。要获得成功，战略是关键。可以建立全渠道策略，在漫长的购买过程中产生良好的广告体验。在这里，重要的是不要忘记恶名。
付费活动中需要考虑的一些方面：
根据合格的再营销受众组合广告。
通过 YouTube 或 META 上的广告扩大影响力。
一旦我们成为买家的首要考虑因素，我们就会在 Google 搜索后在 Google Ads 中生成转化。
尽可能细化细分（按职位、公司、相似者等）也很重要；注意营销活动的格式和登陆页面，不要只关注 Google Ads，还要利用 META 和 LinkedIn 等其他平台采取行动来吸引 MQL。
社会销售
尽管该策略的最终目标是开辟新的销售渠道（这次 建筑师电子邮件数据库 实情况是，社交销售策略是基于双赢、为潜在客户提供价值而不是侵入。为与联系人建立关系奠定基础，并逐渐让他们认识到问题或需求。
为什么要启动社交销售活动？
因为它可以帮助我们通过建立基于共同利益的关系来打破冷冰冰的销售。
它使我们能够快速提高对我们品牌的参与度。
我们可以检测大客户 并与之互动，并制定策略来吸引高素质的潜在客户。
买家更喜欢与人互动。
如果我们知道我们的潜在买家角色在Linkedin上，并且最重要的是他们是活跃的，那么应用这种潜在客户开发策略就有意义。如果我们要开辟新市场或推出新服务或产品，它们也可能有效。
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基于帐户的营销 (ABM)
基于帐户的营销是一种营销策略，旨在影响被认为具有高价值的特定帐户。与入站营销不同，它通过价值主张和更加个性化的信息来解决更具体的市场。 ABM 使我们能够出去寻找对公司最具战略意义的客户，并围绕共同目标整合营销和销售团队。