他们可以填写演示表格或直接与您联系。这些潜在客户需要立即引起注意，因为如果 阿联酋电话号码格式 您花太长时间回复他们，他们的兴趣可能会消失。如果您错过了机会，他们可能会接触您的竞争对手。因此，您需要非常积极主动！基于准备情况对销售线索进行分类。他们的准备情况是通过符合您的销售和营销标准的特定互动或行为来评估的。此类别下有多种潜在客户类型：信息合格的潜在客户刚刚处于买家旅程的开始。他们刚刚开始研究问题的解决方案。这些线索通常会提供他们的联系信息以换取有用的东西。它们是在他们填写表格下载电子书、网络研讨会、信息图表报告等时生成的。
大多数时候，这些潜在客户只提供很少的有关他们公司或职位的信息。营销人员通常不会优先考虑这些类型的潜在客户，因为大多数在获得所需信息后不会进入下一阶段。营销合格的位于潜在客户生成漏斗的中间，仅比领先一步。这些潜在客户通常会被营销团队识别为对您的产品感兴趣。通常，这些潜在客户必须满足某些标准，例如在登陆页面上提供他们的信息，通过社交媒体平台表达兴趣，参加过您公司的网络研讨会等。这些潜在客户可以很容易地被识别出来。转换，因为他们需要通过电子邮件或对话进行说服。但并非所有潜在客户都是一样的。有时，您可能需要跟进正确的消息才能将其转化。销售合格的潜在客户是被认为是“销售就绪”的潜在客户。