研究表明，在大多数地区、年龄组、性别和收入水平中，品牌信任是仅次于价格的第二大最重要的品牌购买因素。
在数字销售和营销领域尤其如此，信任是所有业务的基础。你的理想买家会问：
“你能证明你有你所说的能力和经验吗？”
“您能否证明 销售营销官首席副总裁电子邮件列表 您过去曾帮助过像我这样的人（或和我同行业的人），并取得了巨大的成果？”
“我们能相信你会兑现你的承诺吗？”
如果您从事服务相关行业或销售特定类型的产品，您通常会使用地球上最有力的作业销售内容之一来回答这些问题：案例研究。
（如果您已准备好开始，您可以访问我们的免费案例研究模板 ，以便您可以轻松地遵循下面的流程。）
为什么需要进行案例研究
在我们深入研究案例研究的具体细节之前，让我们快速回顾一下为什么案例研究如此重要。
我知道，我知道。您已经看过上百个这样的案例了，但在您着手撰写出色的案例研究之前，您需要了解其目的，因为 它将指导您在这一过程中做出的每一个决定。
如果您希望培养潜在客户，案例研究是通过买家旅程培养他们的有效方法。这一点尤其正确，因为潜在客户在联系销售人员之前可能已经完成了买家旅程的 70% -到那时，他们仍然会在做出最终购买决定之前消费更多内容。
内容购买者旅程
这就是为什么您的内容策略需要涵盖的不仅仅是针对意识和考虑阶段的博客、社交媒体帖子和播客。
如果做得好，案例研究可以成为关键决策阶段的宝贵入站营销工具，此时潜在客户正在评估谁将帮助他们解决问题 ， 而你希望他们选择你。