媒介很重要。如果您要解释屋顶安装的过程，则应使用视频。如果您要按时间线进行安装，则应使用文本和图形。一旦您了解了所有内容，就弄清楚如何解决客户关于此主题的问题。对图表进行颜色编码以反映这一点。
蓝色表示文章。这些是深入的主题，可以在文章中进行全面解释。
黄色代表视频。这些主题非常直观。最清晰的解释方式是使用视频。
绿色表示购买者指南。这些是较短的常见问题解答，应包含在购买者指南中。
也许有些主题会以多 首席副总裁合规电子邮件数据库 种格式介绍。也许买家指南中会包含保修信息的简短说明，以及更完整文章的链接。
让该流程为您服务。 在整个买家旅程中都这样做
在每个阶段，都要集思广益，思考潜在客户心中的问题 — — 甚至早在早期阶段。
回想一下那位患有背痛的女士。当她开始了解自己的症状时，她希望了解什么？
对你销售的所有产品都这样做
您可以为所有核心产品制作类似的地图。虽然乍一看这似乎令人不知所措，但您会发现很多内容可以发挥双重或三重作用。（例如，一篇解释融资的文章可以用于数十种产品。）
买家旅程内容
当您集思广益想出新内容时，请弄清楚它在买家旅程中的位置。将其添加到图表中。在新内容和旧内容之间添加链接。
并制定计划以保证主要内容的新鲜和最新。
您期待已久的地图
如果内容营销感觉太大太模糊，这就是获得清晰度的方法。与买家旅程相关的内容地图是缺失的部分。
不再需要猜测。不再需要等待排名，也不再需要祈祷。销售人员听到最新的营销内容时不再会翻白眼。
如果您开始后遇到困难，请联系 IMPACT 并与我们的一位教练交谈。我们可以简化整个流程，让您看到成果，而不是障碍。