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活动和网络研讨会
活动一直是建立人际网络和建立新联系的好借口，不仅在现实世界中，而且在数字世界中也是如此。在数字营销策略中，我们有不同的工具，例如网络研讨会或数字演示，使我们能够让新人了解自己并将他们转化为潜在客户。

活动策略帮助我们实现品牌定位和差异化品牌。此外，它们使我们能够留在潜在客户的脑海中，从而赢得他们的信任。这些类型的策略对于销售周期非常长且复杂的公司、竞争非常激烈的行业或当我们想要进入新市场时非常有效。

在组织网络研讨会或数字活动时，主要目标是获得尽可能多的注册者，为此，其传播非常重要，因为这将使我们能够接触新用户。为了传播这些类型的活动，我们可以依靠社交网络等渠道 ...

确实，这看起来很简单，但我们看到这些领域往往以划分的方式运作，特别是在那些首先出现销售部门、后来出现营销部门的公司中。遇到这些情况如何迈出第一步？

让他们谈谈吧。这是最基本的事情，他们会说话。我们需要生成 SLA 或共享协议，在其中确定我们的采购流程以及每个团队干预的流程。也就是说，我们必须知道收购部分是什么，它走了多远，吸引力部分是什么，销售结束部分是什么，好吗？

然后，建立衡量结果的通用方法。共享 KPI 并经常查看它们。

下一步将是共同拥有一个工具。 CRM 使整个流程可追溯，汇集所有信息，并允许我们跟踪整个渠道。这确实让我们的工作变得更加轻松。

然后，基于这种一致性 ...

通过为您的销售团队优先考虑最合格的潜在客户，您将能够获得更多的客户，即使您在渠道底部的潜在客户较少。

但如果情况相反，潜在客户的数量开始超出您的团队可以有效处理的数量，销售自动化和支持工具可以帮助您的销售主管保持高效。

使用销售自动化工具提高潜在客户生成结果
通过跟踪参与度、安排多渠道活动和预测，销售自动化工具可以改善您管理销售渠道的方式。

借助正确的工具，您可以缩小目标市场范围，联系更有可能转化的潜在客户并达成更多交易。但如何确保有效地使用这些工具呢？

以下是利用销售工一些技巧：

列出所有可重复的流程：您的团队是否对每个潜在客户进行手动研究 ...

包含热门标签：符合会员兴趣的内容将优先显示在会员动态中。标签是向 LinkedIn 发出信号，表明您的帖子与某些会员相关的好方法。要找到最适合您帖子的标签，请使用 LinkedIn 中的搜索选项，然后输入“#”+ 关键字或主题。您将能够看到关注每个标签的会员数量，并决定哪些标签能为您带来最佳结果。

在高峰时段发帖：每个平台在一天中都有用户最活跃的时段。对于 LinkedIn，高峰发帖时段通常与高峰工作时段一致。根据经验，请在周一至周五上午 7 点至下午 3 点之间发帖。

你发的帖子越多，它就越会成为你的第二天性。并不是每篇帖子都必须完美无缺，而且一开始，你的影响力会相对较低。但坚持下去 ...

如果您在潜在客户开发方面遇到失败，我们建议您退后一步，逐步分解您的策略。重新评估您的理想客户资料、您的信息传递和您的培育流程。为了更快地解决问题，请考虑咨询潜在客户开发专家，他们可以帮助您找出渠道中的问题并推荐解决方案。

掌握潜在客户开发技巧需要时间，但一旦制定了正确的策略，您将能够开发可持续的收入来源并扩大公司规模。 “

Vito Vishnepolsky，创始人兼董事
客户还询问
什么是潜在客户生成指标？
潜在客户生成指标有助于量化和衡量策略的有效性。通过设定目标和对不同假设进行拆分测试，您可以使用潜在客户生成指标来优化结果并将更多潜在客户转化为客户。
潜在客户 ...

企业很少会急于购买，这种缺乏紧迫感很可能直接违背了您期望的销售周期。话虽如此，与潜在客户多相处一段时间会带来一些惊人的好处，这将改变您对销售流程的看法。


您是否曾经在谈判桌上发现您带来的拼图碎片无法拼成完整的拼图？哎呀！您在谈判过程中遗漏了某些信息，这种沟通不畅不仅令人沮丧和尴尬，而且也是交易失败的原因。

简洁的沟通是确保销售团队完全了解潜在客户问题的关键。只有这样，您才能提供全面的计划，无缝填补空白，打造完美的解决方案。

以下是您的销售团队可以询问的一些潜在客户培育问题，以防止假设性销售失误。

对于适用指标，您有什么目标？
为了实现您的目标，您正在努力克服哪些挑战 ...

您应该关注的一些具体指标包括：

合格线索数量
回应率
转化率
销售周期长度
每次采购成本
因为获取潜在客户就像放牧猫一样困难，所以您的销售和营销部门应该熟记公司的目标，以及他们在实现最终目标中应发挥的作用。这样，您的团队将能够及时做出决策，以改善您的活动效果，而无需等待下一次每周或每月会议。

2.
在启动第一个活动之前，必须先确定目标受众。清晰地了解您的潜在客户将提高您的潜在客户开发工作的质量。目标受众应基于您的客户角色。因此，看看您目前服务的对象，并找出将他们与您的品牌联系在一起的共同点。人口统计学和心理统计学与公司统计学同样重要。不要只关注公司的行业、规模和收入 ...

您的理想客户档案（ICP）主要包括以下内容：

人口统计：职位、年龄、性别、地点、行业
行为：注意力、参与度、购买决策
公司详情：规模、预算、收入、挑战
在人口统计方面，您尤其应该关注决策能力。确保您联系的每位潜在客户都能做出购买决定，以避免浪费时间与守门人交谈。

从行为方面来看，趣或已经与您的销售人员互动过的潜在客户。这些积极的互动迹象通常可以保证您正在交谈的潜在客户在不久的将来有可能转化。

至于公司详情，您可以根据业务目标轻松确定目标。任何需要您帮助且预算充足的组织都应在您的关注范围内。

2. 制定潜在客户生成策略
您将如何吸引理想客户加入您的销售渠道 ...

6. 尽快克服拒绝
好吧，让我们面对现实吧……

有些潜在客户永远无法转化，无论你如何精心培养他们，无论你的销售人员多么合格。TK

潜在客户可能需要更多时间才能做出他们有信心的最终决定。这时，通过提出开放式问题来让对话持续进行就变得很重要，这可以帮助双方达成共识。

而且在很多情况下，“不”与你的方法或你提供的内容无关。潜在客户只是不感兴趣，因为他们要么没有足够的预算来支付你的费用，要么并不急需你的解决方案。

7. 协调销售与营销
为了确保公司所有人都朝着同一个目标努力，您的销售和营销团队需要完全协调一致。这是因为两个部门的成功取决于他们能否很好地合作 ...

例如：

您可以以不到一百美元的价格启动电子邮件冷门推广活动。潜在客户生成平台将为您提供数百条潜在客户的列表，并允许您使用自动推广来开展您的首次推广活动。

3. 提高生产率
寻找销售机会是节省销售团队时间并腾出时间的好方法。通过专注于合格的销售线索并减少追逐不良销售线索的时间，您还可以通过让您的 SDR 专注于更高优先级的任务来提高工作效率。

此外，您还可以使用自动化工具来简化潜在客户挖掘流程并保持优化。这是随着时间的推移显著提高销售业绩的绝佳方法。

4. 更牢固的客户关系
潜在客户挖掘是建立更好的客户关系和提高品牌忠诚度的有效方法。当您尽早接触潜在客户并与他们互动时 ...