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如果您是一家没有现有客户群的新公司,您可以通过市场调查来估算您的 TAM。

Posted: Sun Jan 26, 2025 9:44 am
by DonalCerry
研究你的 TAM 是准备进入市场。当向市场推出新产品或服务时,您需要了解您的解决方案是否存在真正的需求,并且该需求量足够大以保证创建解决方案。

虽然在进入市场之前,很难根据收入来定义 TAM,比利时电报筛查 因为开始销售时价格点可能会发生变化,但您可以确定潜在买家的机会有多大。为此,您需要创建解决方案所针对的企业概况,并定义产品可以针对的细分市场的标准。

建立客户资料或细分市场后,您可以使用多种工具来研究和查找符合这些条件的现有公司。您可以使用销售情报软件,例如发现组织,领先智商,引线 411或者数据狐。您还可以利用市场研究公司的报告,例如福雷斯特或者邓白氏。

您还可以使用这些工具来创建用于外展的购买列表;但是,即使不以这种方式使用它们,您仍然可以通过它们提供的营销情报获得价值。

如果你不想为工具或报告付费,你也可以进行市场调研您可以使用 LinkedIn、政府公共记录和行业报告来了解自己。

TAM 的优势
进行研究以确定您的总目标市场 (TAM) 可能非常耗时,但如果正确利用,所获得的信息可以弥补所投入的时间。