出站勘探和入站勘探之间有何区别?
Posted: Sun Jan 26, 2025 8:58 am
例如:
您可以以不到一百美元的价格启动电子邮件冷门推广活动。潜在客户生成平台将为您提供数百条潜在客户的列表,并允许您使用自动推广来开展您的首次推广活动。
3. 提高生产率
寻找销售机会是节省销售团队时间并腾出时间的好方法。通过专注于合格的销售线索并减少追逐不良销售线索的时间,您还可以通过让您的 SDR 专注于更高优先级的任务来提高工作效率。
此外,您还可以使用自动化工具来简化潜在客户挖掘流程并保持优化。这是随着时间的推移显著提高销售业绩的绝佳方法。
4. 更牢固的客户关系
潜在客户挖掘是建立更好的客户关系和提高品牌忠诚度的有效方法。当您尽早接触潜在客户并与他们互动时,您将让他们熟悉您的业务并让他们对您提供的服务感到满意。
勘探
外向型和内向型潜在客户挖掘的最终目标始终是相同的。销售 服装公司电子邮件列表 团队希望抓住新的潜在客户,与他们安排约会,并最终将这些机会转化为实际的销售交易。
然而,公司如何执行这两种战略存在着很大的差异。
外向型潜在客户开发是指企业采用的销售技巧,用于主动接触潜在客户并转化他们。这些策略包括冷电子邮件、冷电话、LinkedIn 外展或任何其他涉及与新潜在客户交谈的销售活动。
外向型潜在客户挖掘之所以具有吸引力,是因为公司可以快速达成新交易。您的销售团队只需发送几封冷邮件,就能与梦想中的客户进行面谈。
但是,外向型潜在客户挖掘的缺点是,这是一个主动的过程,只有您不断联系客户,才能获得结果。当您的销售团队决定暂停外向型潜在客户挖掘工作时,您应该会发现生成的潜在客户和成交量会立即下降。
另一方面:
入站潜在客户挖掘是通过内容营销、搜索引擎优化甚至社交媒体营销有机地吸引潜在客户的过程。例如,一家值得信赖的公司可能会发布某个行业的分析报告,然后将其回收利用成不同形式的内容,例如长篇指南、信息图表、视频等。
与外向型潜在客户挖掘不同,该策略的成果是可持续的,可以持续数年。例如,一个在 Google 上排名靠前的行业领先品牌,只要持续发布有价值的内容,就可以获得源源不断的新潜在客户进入其销售渠道。
您可以以不到一百美元的价格启动电子邮件冷门推广活动。潜在客户生成平台将为您提供数百条潜在客户的列表,并允许您使用自动推广来开展您的首次推广活动。
3. 提高生产率
寻找销售机会是节省销售团队时间并腾出时间的好方法。通过专注于合格的销售线索并减少追逐不良销售线索的时间,您还可以通过让您的 SDR 专注于更高优先级的任务来提高工作效率。
此外,您还可以使用自动化工具来简化潜在客户挖掘流程并保持优化。这是随着时间的推移显著提高销售业绩的绝佳方法。
4. 更牢固的客户关系
潜在客户挖掘是建立更好的客户关系和提高品牌忠诚度的有效方法。当您尽早接触潜在客户并与他们互动时,您将让他们熟悉您的业务并让他们对您提供的服务感到满意。
勘探
外向型和内向型潜在客户挖掘的最终目标始终是相同的。销售 服装公司电子邮件列表 团队希望抓住新的潜在客户,与他们安排约会,并最终将这些机会转化为实际的销售交易。
然而,公司如何执行这两种战略存在着很大的差异。
外向型潜在客户开发是指企业采用的销售技巧,用于主动接触潜在客户并转化他们。这些策略包括冷电子邮件、冷电话、LinkedIn 外展或任何其他涉及与新潜在客户交谈的销售活动。
外向型潜在客户挖掘之所以具有吸引力,是因为公司可以快速达成新交易。您的销售团队只需发送几封冷邮件,就能与梦想中的客户进行面谈。
但是,外向型潜在客户挖掘的缺点是,这是一个主动的过程,只有您不断联系客户,才能获得结果。当您的销售团队决定暂停外向型潜在客户挖掘工作时,您应该会发现生成的潜在客户和成交量会立即下降。
另一方面:
入站潜在客户挖掘是通过内容营销、搜索引擎优化甚至社交媒体营销有机地吸引潜在客户的过程。例如,一家值得信赖的公司可能会发布某个行业的分析报告,然后将其回收利用成不同形式的内容,例如长篇指南、信息图表、视频等。
与外向型潜在客户挖掘不同,该策略的成果是可持续的,可以持续数年。例如,一个在 Google 上排名靠前的行业领先品牌,只要持续发布有价值的内容,就可以获得源源不断的新潜在客户进入其销售渠道。