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所以您可以依靠来自这些买家的收入并据此规划您的公司开支。

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结盟

当你的营销和销售团队以相同的指标衡量时，澳大利亚电报筛选 你将有更高的机会团结两支球队反过来，这会增加您的营销团队解决买家痛点的能力。随着这些团队继续沟通，他们将相互学习并变得更加有效。您的销售团队可以提供有关他们正在合作的潜在客户的更细致的信息，而营销可以通过创建吸引和转化更多高匹配潜在客户的内容来回报您的支持。


当衡量你的营销人员绩效，但 MRR 可以对公司的协调产生巨大影响。MRR 可以帮助建立联系并将营销和销售团队联系在一起。但最终，MRR 是建立里程碑和了解收入模式的关键。

要开始分析公司的经常性收入，请从最简单、最高层次的角度来看待它。换句话说，看看您的经常性收入表现在公司范围内的趋势如何。

“你可以用 MRR 或 ARR 来衡量全公司的经常性收入，但最终你只需要某种趋势线来衡量你有多少经常性收入，”迈克·雷德博，运营主管思亚软件“那条线是向右上方延伸，向右下方延伸还是平坦的？”

在建立并衡量全公司经常性收入的趋势线之后，深入挖掘导致经常性收入呈现这种趋势的原因。

“在任何经常性收入业务中，您都会遇到收入运行率上升和收入运行率下降的情况，”迈克说。“随着时间的推移，经常性收入会不断增加和减少。”

因此，您需要将整体趋势线分解为其组成部分：

收购
升级
取消
降级
“这四个收入来源不太可能对业务的整体发展做出同等贡献，”Mike 说道。“如果你的净经常性收入持平，那么也许你的新收入增长良好，但你的取消情况却很糟糕。或者，也许你的业务增长非常好，但从表面来看，你的降级情况正在恶化，并可能随着时间的推移带来不利影响。”