确定你的目标受众
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:53 am
在高等教育营销中，你的目标受众可能非常多样化，包括以下群体：
高中生，特别是高年级学生
有兴趣获得高等教育学位或证书的成人学生
考虑读研究生的本科生
您的招生营销活动应关注每个群体的问题和需求。这些群体之间存在人口统计学、行为、心理和地理差异，可能也需要针对他们自己的目标方法。
“招生营销计划”建议根据以下因素进行市场细分：
年龄
性别
职业
收入
地点
例如，如果你针对非传统学生开展继续教育计划，那么全职父母的需求与兼职父母的需求将有所不同。而这些群体的需求与全职工作人士的需求也有所不同。
就读学校的费用也应该成为您目标的因素。分配您的资源，重点关注那些可能入学的学生，以避免将您的预算花在那些无法带来投资回报以抵消您的活动成本的受众身上。
您可以通过为每个主要群体开发学生角色来做到这一点。这些角色应包括每个群体的一般描述：
教育程度
申请理由
问题和疑虑
人口统计
研究方法和决策过程——即他们将如何评估一所学校并做出最终决定？
如果您的数据表明这些主要群体中还有其他重要群体，您也应该为这些群体创建人物角色。例如，如果您有一个受欢迎的医学预科课程，那么可能有很多本科生考虑您的学校，因为他们想上医学院。
根据这些细分，调整您的信息以解决决策过程中每个群体的问题和担忧。这些信息还可以帮助招生顾问和其他人员与潜在学生建立关系。
3. 使用受众细分
2021 年的研究“高等教育细分和差异化的独特挑战”发现，不同群体（包括家长、学生和其他群体）具有独特的优先事项，营销人员应将每个群体视为单独的群体。对于招生营销，主要目标是赢得学生的支持，在许多情况下，还要赢得学生家长的支持。
幸运的是，研究发现，家长和学生看重很多东西。他们有不同的优先考虑事项，但这些差异并不冲突。学生将提供的专业、师资质量和学术标准列为第一、第二和第三重要的属性。这些也是家长最看重的三个属性，但顺序相反。
但该研究只关注单一地理位置。该研究的另一个局限性是，虽然它在 芬兰 whatsapp 数据 每个细分市场中发现了重要的子细分市场，但并没有确定这些子细分市场是什么。
如上所述，教育机构应自行开展研究，以决定重点关注哪些细分市场和子细分市场。无论您做出什么决定，都可以通过受众细分来适应优先级的差异。
受众细分是将目标市场划分和细分为不同群体的过程，以便您可以针对他们开展相关的广告活动。这样，您就可以根据每个角色调整您的信息，而不是发送大量电子邮件和通用广告活动。
这需要使用广告平台、电子邮件营销平台和其他营销工具中的细分工具，根据您的角色标准将您的电子邮件列表和广告受众分成几组。
一个潜在客户可以属于多个细分群体。例如，如果您除了基于角色的细分群体之外还使用人口统计细分群体，那么潜在客户可能属于 18-34 岁细分群体和高中生细分群体。
还有其他类型的受众细分。除了人口统计细分外，主要模式还有地理、心理和行为属性。
收集地理和人口统计数据的最简单方法之一是使用网站访客识别，该技术可让您将网站访客的数据与来自不同数据库的记录进行匹配。这是一种合法且合规的方法，可以捕获匿名访客的电子邮件地址、邮寄地址和其他信息 - 即使他们没有在您的网站上进行转化。
高中生，特别是高年级学生
有兴趣获得高等教育学位或证书的成人学生
考虑读研究生的本科生
您的招生营销活动应关注每个群体的问题和需求。这些群体之间存在人口统计学、行为、心理和地理差异，可能也需要针对他们自己的目标方法。
“招生营销计划”建议根据以下因素进行市场细分：
年龄
性别
职业
收入
地点
例如，如果你针对非传统学生开展继续教育计划，那么全职父母的需求与兼职父母的需求将有所不同。而这些群体的需求与全职工作人士的需求也有所不同。
就读学校的费用也应该成为您目标的因素。分配您的资源，重点关注那些可能入学的学生，以避免将您的预算花在那些无法带来投资回报以抵消您的活动成本的受众身上。
您可以通过为每个主要群体开发学生角色来做到这一点。这些角色应包括每个群体的一般描述：
教育程度
申请理由
问题和疑虑
人口统计
研究方法和决策过程——即他们将如何评估一所学校并做出最终决定？
如果您的数据表明这些主要群体中还有其他重要群体，您也应该为这些群体创建人物角色。例如，如果您有一个受欢迎的医学预科课程，那么可能有很多本科生考虑您的学校，因为他们想上医学院。
根据这些细分，调整您的信息以解决决策过程中每个群体的问题和担忧。这些信息还可以帮助招生顾问和其他人员与潜在学生建立关系。
3. 使用受众细分
2021 年的研究“高等教育细分和差异化的独特挑战”发现，不同群体（包括家长、学生和其他群体）具有独特的优先事项，营销人员应将每个群体视为单独的群体。对于招生营销，主要目标是赢得学生的支持，在许多情况下，还要赢得学生家长的支持。
幸运的是，研究发现，家长和学生看重很多东西。他们有不同的优先考虑事项，但这些差异并不冲突。学生将提供的专业、师资质量和学术标准列为第一、第二和第三重要的属性。这些也是家长最看重的三个属性，但顺序相反。
但该研究只关注单一地理位置。该研究的另一个局限性是，虽然它在 芬兰 whatsapp 数据 每个细分市场中发现了重要的子细分市场，但并没有确定这些子细分市场是什么。
如上所述，教育机构应自行开展研究，以决定重点关注哪些细分市场和子细分市场。无论您做出什么决定，都可以通过受众细分来适应优先级的差异。
受众细分是将目标市场划分和细分为不同群体的过程，以便您可以针对他们开展相关的广告活动。这样，您就可以根据每个角色调整您的信息，而不是发送大量电子邮件和通用广告活动。
这需要使用广告平台、电子邮件营销平台和其他营销工具中的细分工具，根据您的角色标准将您的电子邮件列表和广告受众分成几组。
一个潜在客户可以属于多个细分群体。例如，如果您除了基于角色的细分群体之外还使用人口统计细分群体，那么潜在客户可能属于 18-34 岁细分群体和高中生细分群体。
还有其他类型的受众细分。除了人口统计细分外，主要模式还有地理、心理和行为属性。
收集地理和人口统计数据的最简单方法之一是使用网站访客识别，该技术可让您将网站访客的数据与来自不同数据库的记录进行匹配。这是一种合法且合规的方法，可以捕获匿名访客的电子邮件地址、邮寄地址和其他信息 - 即使他们没有在您的网站上进行转化。