为什么平衡是思想领导力成功的关键
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:19 am
我从商的时间越长，就越相信我们在管理中所做的一切几乎都是为了取得平衡。
我们需要创新并拓展新领域，但同时也必须优化已有的产品和流程。我们必须尽一切努力取悦客户，但同时也需要确保我们的工作能带来利润。在个人生活中，我们必须在工作和事业的需求与陪伴家人和工作以外的活动需求之间取得平衡。
在最近的一次商务旅行中，我主持了两场关于衡量思想领导力有效性的活动，平衡的概念一次又一次地被 土耳其手机号码清单500万套餐 提起。因此，这不仅是宏观层面的关键主题，也涉及到营销人员在内容和思想领导力方面所做的日常决策。我不断听到的信息是，平衡从来都不容易，每个人都需要不断调整以保持平衡。
以下是我在客户和营销专业人士中经常看到的五种“平衡行为”，而且我在过去一周至少听到过一次这些行为。
覆盖面还是相关性？
B2B 营销与 B2C 营销截然不同，后者通常更看重覆盖率。在 B2B 营销中，覆盖率仍然很重要，因为总是需要补充渠道、在未来买家中建立知名度并吸引新的受众。但相关性也是成功的关键。大多数营销人员都知道，受众期望（并将从竞争对手那里获得）高度针对性和个性化的内容。而且，在销售周期较长的行业（即当今大多数行业），相关性和个性化的思想领导力是建立信任关系的方式，这些关系将为未来的销售和忠诚度奠定基础。
短期销售还是长期品牌？
多年来，评论员们一直指出，短期营销和长期营销之间的平衡正在失去平衡。领导团队期望营销能立竿见影，往往并不真正理解品牌建设的长期价值。数字营销由于提供易于量化的数据，加剧了这一问题。在思想领导力方面，有时感觉我们是抵制持续短期主义驱动力的最后堡垒。但我们也不能只建立知名度和品牌，成为纯粹的“漏斗顶端”运营商，否则我们就有可能在客户旅程中创造一个死胡同。长期投资品牌几乎总是被视为实现长期盈利和定价权的重要途径，但它需要辅以能够产生更直接商业回报的短期策略。
我们需要创新并拓展新领域，但同时也必须优化已有的产品和流程。我们必须尽一切努力取悦客户，但同时也需要确保我们的工作能带来利润。在个人生活中，我们必须在工作和事业的需求与陪伴家人和工作以外的活动需求之间取得平衡。
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覆盖面还是相关性？
B2B 营销与 B2C 营销截然不同，后者通常更看重覆盖率。在 B2B 营销中，覆盖率仍然很重要，因为总是需要补充渠道、在未来买家中建立知名度并吸引新的受众。但相关性也是成功的关键。大多数营销人员都知道，受众期望（并将从竞争对手那里获得）高度针对性和个性化的内容。而且，在销售周期较长的行业（即当今大多数行业），相关性和个性化的思想领导力是建立信任关系的方式，这些关系将为未来的销售和忠诚度奠定基础。
短期销售还是长期品牌？
多年来，评论员们一直指出，短期营销和长期营销之间的平衡正在失去平衡。领导团队期望营销能立竿见影，往往并不真正理解品牌建设的长期价值。数字营销由于提供易于量化的数据，加剧了这一问题。在思想领导力方面，有时感觉我们是抵制持续短期主义驱动力的最后堡垒。但我们也不能只建立知名度和品牌，成为纯粹的“漏斗顶端”运营商，否则我们就有可能在客户旅程中创造一个死胡同。长期投资品牌几乎总是被视为实现长期盈利和定价权的重要途径，但它需要辅以能够产生更直接商业回报的短期策略。