First Dataset

从为联系策略定义的细节开始，ABM 的第三阶段包括开发构成价值的所有部分。

考虑到联系方式是直接的⏤通过电子邮件或 InMail 消息⏤，主要内容可能有四个：

我们将在该消息中联系该公司并向他们发送我们的报价。

一个登陆页面，详细介绍了价值优惠的特征及其对公司的好处，并带有一个表格，以便人们可以请求更多信息或下载所提供的资源。

在可下载资源（例如电子书或模板）的情况下，优惠本身。

感谢页面，其中包含下载链接⏤如果适用⏤ 和一些内容，。

这里的关键是要记住，个性化会带来不同。从这个意义上说，可能需要创建 玻利维亚 Whatsapp 数据 这四个部分的不同版本，以确保每个版本都涉及每个公司的特定特征和痛点。

执行计划的行动
当我们确定第一个目标客户及其决策者、定义联系策略并拥有所有必要的内容时，活动的执行就开始了。

如果一切顺利，此次发布将通过我们为目标帐户创建的转化链产生新的联系人，并使我们能够开始对每个联系人进行特定的培养工作。

分析结果
考虑到一开始确定的目标，以及在活动确定的截止日期后，有必要查看数据并分析我们行动的绩效。

根据商定的目标，这可能涉及审查不同的指标。但总的想法是寻找改进的机会并优化未来的活动，特别是考虑到 ABM 可以通过将其应用于不同的帐户来进行无数次。

入站策略框架内的 ABM
与通常的想法相反，基于帐户的营销并不反对入站营销：它是入站营销的补充。

与 Google 和社交广告活动一样，随着入站营销策略的成熟，ABM 可以成为在短期内取得成果的一种方式。

ABM 的超具体方法与典型的入站营销活动的范围形成鲜明对比，使我们能够利用丰富的内容来吸引尚未自行访问我们网站的高价值帐户。

高价值客户及其决策者的识别可以对我们当前的买家角色档案产生非常积极的影响，丰富模型和一般的潜在客户吸引策略。

另一方面，也有一些共同点值得强调，比如需要利用技术工具来捕捉、细分和培养联系人⏤此时，HubSpot就是自然的解决方案⏤，或者开发个性化内容来增加价值给潜在客户。营销自动化解决方案在入站和 ABM 中也特别有用。