制定市场进入战略的 9 个步骤
Posted: Thu Jan 16, 2025 3:47 am
作为企业主，您可能习惯于考虑您提供的产品或服务。但要想成功，您需要考虑人们将如何购买您的产品以及购买后会如何处理。
“如何”是您的市场营销策略——如何接触客户并向他们推销您的产品或服务的计划。它涉及了解您的目标客户是谁以及是什么促使他们从您而不是您的竞争对手那里购买。
您本质上不需 肯尼亚 WhatsApp 数据 要创建正式文档来描述您的市场进入策略的每个步骤；事实上，这样做可能会适得其反，因为它会使您难以根据需要进行调整。
相反，你可以专注于创建一种总体方法，让公司中的每个人都有共同的方向感和目标，然后随着时间的推移构建这些细节。
以下是制定有效市场进入策略的一些技巧：
步骤 1：确定要解决的问题
如果您想要打造一款优秀的产品并使其成功，您需要了解所要解决的问题。
优秀的产品能够解决特定的问题。
例如：
Match.com 通过提供潜在追求者及其信息的数据库来简化约会。
Evernote 允许您在一个地方保存笔记、照片和其他信息，从而帮助您记住事情。
Airbnb 为住客提供了酒店住宿的替代方案，让住客将自己的房屋出租给旅客。
StitchFix 允许客户订购精选的服装订购盒，并退回他们不想要的服装。
展示 stitchfix 工作原理的图表
这些产品都有独特的价值主张。它们以不同的方式解决客户的痛点。这一概念（产品市场契合度）是指产品满足强劲市场需求的程度。
如果您的产品不适应市场，那么就好像您想组建一支没有球员、没有球场、没有教练的足球队。
也许最重要的是：当这些产品推出时，没有竞争——市场尚未饱和。
你不会想开发某种东西来帮助人们轻松完成他们已经做的事情。你想要解决一个困难、烦人或痛苦的问题。
识别问题并不总是那么容易，但对于建立成功的产品发布策略来说，它至关重要。
第 2 步：定义目标受众
为了成功推出 GTM，您必须清楚地了解您的目标受众并问自己以下三个问题：
谁非常需要您的产品以至于愿意为解决方案付费？
您的客户遇到了哪些具体的困扰，您的产品可以解决这些困扰？
你的观众愿意支付多少钱来摆脱这个问题？
您还可以考虑哪些人可能对您的产品感兴趣但尚未准备好购买。这些潜在客户的购买过程通常比那些会立即购买但仍需要更多说服力的潜在客户更深入。您可以使用此信息来创建针对这些潜在客户的营销活动。
定义企业目标市场有两种常见方法：第一种是创建理想客户档案 (ICP)，第二种是创建买方角色。
理想客户档案 (ICP)
理想客户档案 (ICP) 是您的市场营销策略中非常重要的一部分。它可以帮助您识别目标客户、了解他们的需求并找到接触他们的机会。
ICP 方法有助于定义您的“理想”客户——那些经历了您的产品所解决的挫折并需要购买解决方案的人。
重要的是，ICP 不仅已经意识到问题并正在寻找解决方案，而且还可以购买您的产品。
展示理想客户档案的不同组成部分
要建立理想的客户档案，请考虑以下几点：
行业
如果您向企业销售产品，处理此问题的一个好方法是确定您定位的整个行业。例如，如果您的产品是小型企业会计软件，那么针对属于会计和金融范畴的任何公司都是合理的。这可能包括银行、财务顾问、会计师和簿记员、律师等。
“如何”是您的市场营销策略——如何接触客户并向他们推销您的产品或服务的计划。它涉及了解您的目标客户是谁以及是什么促使他们从您而不是您的竞争对手那里购买。
您本质上不需 肯尼亚 WhatsApp 数据 要创建正式文档来描述您的市场进入策略的每个步骤；事实上，这样做可能会适得其反，因为它会使您难以根据需要进行调整。
相反，你可以专注于创建一种总体方法，让公司中的每个人都有共同的方向感和目标，然后随着时间的推移构建这些细节。
以下是制定有效市场进入策略的一些技巧：
步骤 1：确定要解决的问题
如果您想要打造一款优秀的产品并使其成功，您需要了解所要解决的问题。
优秀的产品能够解决特定的问题。
例如：
Match.com 通过提供潜在追求者及其信息的数据库来简化约会。
Evernote 允许您在一个地方保存笔记、照片和其他信息，从而帮助您记住事情。
Airbnb 为住客提供了酒店住宿的替代方案，让住客将自己的房屋出租给旅客。
StitchFix 允许客户订购精选的服装订购盒，并退回他们不想要的服装。
展示 stitchfix 工作原理的图表
这些产品都有独特的价值主张。它们以不同的方式解决客户的痛点。这一概念（产品市场契合度）是指产品满足强劲市场需求的程度。
如果您的产品不适应市场，那么就好像您想组建一支没有球员、没有球场、没有教练的足球队。
也许最重要的是：当这些产品推出时，没有竞争——市场尚未饱和。
你不会想开发某种东西来帮助人们轻松完成他们已经做的事情。你想要解决一个困难、烦人或痛苦的问题。
识别问题并不总是那么容易，但对于建立成功的产品发布策略来说，它至关重要。
第 2 步：定义目标受众
为了成功推出 GTM，您必须清楚地了解您的目标受众并问自己以下三个问题：
谁非常需要您的产品以至于愿意为解决方案付费？
您的客户遇到了哪些具体的困扰，您的产品可以解决这些困扰？
你的观众愿意支付多少钱来摆脱这个问题？
您还可以考虑哪些人可能对您的产品感兴趣但尚未准备好购买。这些潜在客户的购买过程通常比那些会立即购买但仍需要更多说服力的潜在客户更深入。您可以使用此信息来创建针对这些潜在客户的营销活动。
定义企业目标市场有两种常见方法：第一种是创建理想客户档案 (ICP)，第二种是创建买方角色。
理想客户档案 (ICP)
理想客户档案 (ICP) 是您的市场营销策略中非常重要的一部分。它可以帮助您识别目标客户、了解他们的需求并找到接触他们的机会。
ICP 方法有助于定义您的“理想”客户——那些经历了您的产品所解决的挫折并需要购买解决方案的人。
重要的是，ICP 不仅已经意识到问题并正在寻找解决方案，而且还可以购买您的产品。
展示理想客户档案的不同组成部分
要建立理想的客户档案，请考虑以下几点：
行业
如果您向企业销售产品，处理此问题的一个好方法是确定您定位的整个行业。例如，如果您的产品是小型企业会计软件，那么针对属于会计和金融范畴的任何公司都是合理的。这可能包括银行、财务顾问、会计师和簿记员、律师等。