First Dataset

已经有七八台订书机的超级用户购买第九台或第十台订书机的投资回报率（）很低。 但分析结果表明与只关注那些因为老订书机坏了或丢了而购买新订书机的普通消费者相比向那些超级用户销售额外的订书机是更明智的营销策略。因为超级用户愿意花更多的钱购买更多的产品。 尽管理智告诉我们购买同样功能的东西是没有意义的但情感告诉我们这些东西能够满足我们短暂的需求——无论多么不需要我们都愿意满足这一时的情绪价值。 他们愿意购买更贵的产品 为什么即使隔壁全家罗森可乐和啤酒打折用户也愿意在里原价购买？ 因为我们提供了「绝对价值」：其他零售店很难复制的感性价值 如熟悉感、亲和力、家人、热情等；也有其他场所无法提供的理性附加价值如距离、更多小食、小憩场所等。


——铃木敏文 超级用户通常对他们喜欢的品牌或产品的价格不太敏感。因为无论是出于情感还是意愿他们都对这些产品怀有向往之心。只要这些产品能够给出新的购买理由让其动心他们就愿意花大价钱购买。 额外研究表明：品牌想要推 玻利维亚 whatsapp 数据 出更高价位产品或实现品牌高端化从超级用户开始事半功倍。 《提价%带来的意外之财》介绍了这样一个流程： 首先找出超级用户感兴趣的下一个最佳备选方案； 然后将你的新产品与超级用户现有产品对比找出差异提升你的某个方面的期望值； 接下来让超级用户能够感知或看见你的差异化并将这个差异体现在价格上； 最后根据超级用户的消费习惯限制产品的增量成本。


启发案例、美国易家便利店（）的高端化战略。 美国易家便利店按照此逻辑逐步实现了自有品牌高端化战略： 第一步让超级用户找到商品或品类要改进的地方与自己的研发进行对比测试。 第二步两到三次超级用户试用和反馈定型后邀请他们发布试用体验。 第三步最后对改进后的商品进行提价。 他们也成功推出了一系列高端产品线：天然原料有机高端食品系列、高端生活用品“出自妈妈之手专为妈妈考虑”等。 超级用户吸引更多精准用户购买 相信从事品牌和营销工作的人都了解一句话：你的用户身边都是你的用户！ 比如搞定一个妈妈就能至少让你拥有个妈妈；买豪车人身边朋友几乎也都开豪车；热爱户外的一定参与了几个户外群。