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如何实施潜在客户评分系统
潜在客户评分适用于任何类型的具有大量SQL 难以管理的公司，或者销售团队无法轻松地一一评估联系人的公司。

从方法论的角度来看，实施潜在客户评分协议的关键是了解哪些指标决定了您企业的联系人质量；我们所说的“质量”是指该联系人有兴趣购买您的产品或承包您的服务并且对您的公司有适当的了解的可能性。此外，在努力提高 B2B 销售时，这是一个很好的做法。

考虑以下问题：此人上周是否多次访问过您的网站？贵公司的规模有多大，有什么特点？是否至少下载了一项内容优惠？您是否填写了联系表格以获取更多信息，或者是否致电销售代表？他是否打开了您的所有电子邮件并点击了您发送给他的带有附加信息的资源？

从广义上讲，这种在线行为可以被视为兴趣的表现；但一些质量指标因行业、，特别是对于将潜在客户视为适合贵公司需求的潜在客户的最低要求。因此，每个公司都需要定义自己的.

用于建立质量指标的信息每天由营销自动化系统记录，并用于丰富CRM数据库。一旦到达那里，任何想要对联系人进行评分的公司只需定义它们并配置该工具即可。

使用Hubspot可以分配所有类型的属性来定义分数。这包括人口统计数据、商业信息、在线行为以及与您的网站的不同类型的交互。一旦在平台中建立了标准，系统就会评估数据库中的联系人并为每个联系人建立一个分数。

要详细了解 Hubspot 如何运作其领先评分系统，我们建议您观看本次网络研讨会的视频录制。演讲的资源部分还列出了一些有价值的文本。

潜在客户评分和营销自动化
合格的潜在客户可以为销售团队节省大量时间，特别是对于那些在其市场利 比利时 Whatsapp 数据 基中已经具有良好知名度并且每天都会收到新联系人的公司。这意味着销售人员可以花更多时间分析潜在客户的业务。

事实上，像 Hubspot 这样的营销自动化平台是专门为卖家打造的，这样卖家就可以减少对潜在客户的关注，而更多地关注与最适合公司的人员巩固业务关系。

正如我们在营销自动化和人为因素中所说，当今最好的销售人员因其了解客户业务并帮助他们根据需求做出明智决策的能力而著称。

从这个意义上说，潜在客户评分和营销自动化通常都是非常宝贵的工具。
有哪些选择、它们提供什么以及哪一个是最好的。

每个中小企业或自营职业者都需要能够与工作组织和任务简化进行协作的系统。发生这种情况不仅仅是因为公司结构的规模，还因为我们所处的环境，所有竞争对手都将拥有此类工具，使日常任务变得更容易、更敏捷。

销售软件提供的正是：优化和加速与潜在客户的互动过程，直到销售所提供的产品或服务。确保每个销售、营销或管理合作者总体上都可以访问所有联系人和潜在客户信息并可以使用这些信息。此外，它还简化了文书工作，据65% 的销售领导者称，文书工作是每个销售人员每天占用最多时间的任务。

我们来看看三款中小企业销售软件

1.HubSpot
HubSpot 有一个免费的CRM 。首先，当我们谈论中小企业时，这是一个核心优势。此外，该系统还提供管理、跟踪、培养和组织潜在客户所需的一切。