无论您是刚接触 ABM 还是需要复习一下，在讨论 ABM 及其相关战术时，都需要了解一些术语。以下是一些最常见术语的细分（我们对其有自己的 New Breed 解读）：
基于账户的营销：一种策略的总称，旨在识别高价值账户，澳大利亚电话数据 然后通过定制的营销内容和个性化的相关沟通来吸引他们的购买团队（利益相关者），以满足他们独特的需求。
在 我们将 视为一种需求生成策略专注于专门针对您的解决方案的账户，并搭配有价值的相关内容，使买家能够与您合作。它针对您认为您的解决方案最能帮助的公司，这只能通过了解（并拥有）来确定紧密对齐您的核心买家。
详细了解 战略方法
战略反弹道导弹（一对一）：
专注于为个人账户构建个性化和高度针对性的策略。这适用于具有巨大收入潜力或战略重要性的高价值账户。每个账户都被视为一个单独的市场，并针对该特定账户的需求、目标和痛点量身定制独特的营销活动。例如，10 个目标账户的列表大小有不同的买家群体，需要个性化的内容。
我们的看法：我们仅将其称为 1 对 1，因为任何做得好的 ABM 都应被视为一项战略举措，因此这里的术语差异有点误导。
（一对多）：
针对具有相似行业、规模或位置等特征的一小群账户。对于这些分组，组织将创建半个性化的营销活动解决这一群体的共同需求和挑战，而不是个人层面的。
这比 1 对 1 反弹道导弹更有效率，同时仍能保持目标性和量身定制的方法例如，这可能是一个垂直目标，专门关注行业（制造业、Saas 等）或公司阶段（寻求全球扩张的公司、经历过裁员的公司等）的挑战。