如何制定内容销售策略
Posted: Tue Jan 07, 2025 6:44 am
了解有关该服务的更多信息
销售内容 - 加强与感兴趣的潜在客户的关系。
什么是内容销售？
销售内容是一种营销形式，一旦受众进入销售渠道，就会 美国电报数据库 吸引他们。该品牌的目标是通过引人入胜且通常具有教育意义的内容将感兴趣的潜在客户转化为买家。例如，如果客户在访问网站后注册了新闻通讯，您可以向他们提供不同类型的内容来吸引他们购买。
内容可以有多种形式，包括博客文章或营销电子邮件。它可以解决问题、解释如何使用产品以及追加销售或交叉销售产品组合中的其他产品。销售内容可以加强与潜在客户或过去客户的关系，并使品牌在他们的脑海中保持新鲜感。
内容销售与内容营销：有什么区别？
虽然内容销售和内容营销都专注于创建吸引受众的内容，但它们采取的方法略有不同。它们的区别如下：
观众
内容营销撒下一张广泛的网络来接触现有客户、潜在客户以及那些对品牌知之甚少甚至一无所知的客户。销售内容专门针对潜在和当前客户。如果内容营销的目标是吸引人们进入销售漏斗，那么销售内容就是将他们移动到整个漏斗中。
内容主题
内容营销和内容销售使用各种类型的内容，包括博客文章、社交媒体帖子、电子邮件、白皮书和信息图表。但内容侧重点不同。
例如，内容营销通常旨在将品牌介绍给全新的受众。他们没有品牌知名度，因此您可以分享有关公司价值观或使命的内容，向他们介绍品牌。
销售内容旨在说服已经熟悉该品牌的感兴趣受众进行购买。销售内容主题可以包括更详细的产品信息、比较信息图以及常见问题解答。
目标
内容营销旨在提高品牌知名度和领域专业知识，从而增加理想客户找到品牌的机会。
销售内容的目的是吸引买家。一旦一个人表达了对某个品牌的兴趣，随后与其进行的每一次互动都是促使他们购买的机会。您创建的内容必须引人注目、个性化且强大，足以激发信任和兴趣。
如何制定内容销售策略
虽然每个内容销售策略都是具体且细致入微的，但有一些关键要素将有助于形成该策略的基础：
1.了解你的目标受众
了解您的受众是任何商业模式的重要组成部分。如果您了解受众的习惯，您就可以定制内容和交付方法，以获得最大的影响。分析您的数据，找出哪些主题最能引起他们的共鸣以及他们更喜欢在哪里与您互动。重新定义或创建您的买家角色，然后关注目标受众的痛点、需求、喜好和动机，以创建促使他们采取行动的内容。
2.了解你的营销漏斗
使用过去的销售和流量数据创建最新的客户旅程地图。问问自己：
平均需要多少次互动才能完成销售？
访问者通常在旅程的哪个阶段离开您的网站？
有没有办法加快或简化订购过程？
内容销售的大部分内容都是在正确的时间提供高质量的内容，并克服（或预期）客户犹豫不决或好奇的时刻。
3. 创建内容
销售内容可以采取不同的形式，具体取决于吸引受众的内容以及他们在销售漏斗中的哪个点需要一点推动：
漏斗顶部
在这个阶段，他们了解该品牌并且可能对此感兴趣，但他们需要更多地了解您提供的产品。为了吸引受众的注意力，请发布内容丰富的博客文章、有关品牌外观的信息或有关品牌价值观的有趣社交媒体帖子。
漏斗中间
潜在客户现阶段正在考虑产品或服务，但他们在做出最终决定之前需要更多信息。
考虑创建：
比较不同产品特征的信息图表
常见问题解答页面包含常见问题的详细解答
推荐调查
包含客户评论的登陆页面
漏斗底部
位于漏斗底部的人已经做出了购买决定，需要帮助下订单，或者他们以前从您那里购买过，需要一个回来的理由。是时候完善您的 CTA 按钮、选择退出电子邮件和运输政策信息，以便您的访问者没有理由不点击“购买”按钮。
提供优质内容是让客户感觉自己是品牌社区的重要成员的一种方式，即使他们尚未正式加入。
4. 最大限度地提高内容的实用性
一旦您完成了博客文章和新的图形，请使用各种渠道（社交媒体、电子邮件营销和博客文章）来分享这些新内容并覆盖您的目标受众。
5. 尽可能实现自动化。
为了使内容销售大规模有效，请尽可能使用客户关系管理 (CRM) 软件或人工智能 (AI) 工具来自动化这些交互。这些工具允许您创建个性化的营销流程，并在有人完成特定操作（例如注册时事通讯或在完成购买之前放弃购物车）后立即以预定的时间间隔发送自定义电子邮件。
该 CRM 软件可以分析策略的结果，使您能够随着时间的推移调整您的方法。
销售内容 - 加强与感兴趣的潜在客户的关系。
什么是内容销售？
销售内容是一种营销形式，一旦受众进入销售渠道，就会 美国电报数据库 吸引他们。该品牌的目标是通过引人入胜且通常具有教育意义的内容将感兴趣的潜在客户转化为买家。例如，如果客户在访问网站后注册了新闻通讯，您可以向他们提供不同类型的内容来吸引他们购买。
内容可以有多种形式，包括博客文章或营销电子邮件。它可以解决问题、解释如何使用产品以及追加销售或交叉销售产品组合中的其他产品。销售内容可以加强与潜在客户或过去客户的关系，并使品牌在他们的脑海中保持新鲜感。
内容销售与内容营销：有什么区别？
虽然内容销售和内容营销都专注于创建吸引受众的内容，但它们采取的方法略有不同。它们的区别如下：
观众
内容营销撒下一张广泛的网络来接触现有客户、潜在客户以及那些对品牌知之甚少甚至一无所知的客户。销售内容专门针对潜在和当前客户。如果内容营销的目标是吸引人们进入销售漏斗，那么销售内容就是将他们移动到整个漏斗中。
内容主题
内容营销和内容销售使用各种类型的内容，包括博客文章、社交媒体帖子、电子邮件、白皮书和信息图表。但内容侧重点不同。
例如，内容营销通常旨在将品牌介绍给全新的受众。他们没有品牌知名度，因此您可以分享有关公司价值观或使命的内容，向他们介绍品牌。
销售内容旨在说服已经熟悉该品牌的感兴趣受众进行购买。销售内容主题可以包括更详细的产品信息、比较信息图以及常见问题解答。
目标
内容营销旨在提高品牌知名度和领域专业知识，从而增加理想客户找到品牌的机会。
销售内容的目的是吸引买家。一旦一个人表达了对某个品牌的兴趣，随后与其进行的每一次互动都是促使他们购买的机会。您创建的内容必须引人注目、个性化且强大，足以激发信任和兴趣。
如何制定内容销售策略
虽然每个内容销售策略都是具体且细致入微的，但有一些关键要素将有助于形成该策略的基础：
1.了解你的目标受众
了解您的受众是任何商业模式的重要组成部分。如果您了解受众的习惯，您就可以定制内容和交付方法，以获得最大的影响。分析您的数据，找出哪些主题最能引起他们的共鸣以及他们更喜欢在哪里与您互动。重新定义或创建您的买家角色，然后关注目标受众的痛点、需求、喜好和动机，以创建促使他们采取行动的内容。
2.了解你的营销漏斗
使用过去的销售和流量数据创建最新的客户旅程地图。问问自己：
平均需要多少次互动才能完成销售？
访问者通常在旅程的哪个阶段离开您的网站？
有没有办法加快或简化订购过程？
内容销售的大部分内容都是在正确的时间提供高质量的内容，并克服（或预期）客户犹豫不决或好奇的时刻。
3. 创建内容
销售内容可以采取不同的形式，具体取决于吸引受众的内容以及他们在销售漏斗中的哪个点需要一点推动：
漏斗顶部
在这个阶段，他们了解该品牌并且可能对此感兴趣，但他们需要更多地了解您提供的产品。为了吸引受众的注意力，请发布内容丰富的博客文章、有关品牌外观的信息或有关品牌价值观的有趣社交媒体帖子。
漏斗中间
潜在客户现阶段正在考虑产品或服务，但他们在做出最终决定之前需要更多信息。
考虑创建：
比较不同产品特征的信息图表
常见问题解答页面包含常见问题的详细解答
推荐调查
包含客户评论的登陆页面
漏斗底部
位于漏斗底部的人已经做出了购买决定，需要帮助下订单，或者他们以前从您那里购买过，需要一个回来的理由。是时候完善您的 CTA 按钮、选择退出电子邮件和运输政策信息，以便您的访问者没有理由不点击“购买”按钮。
提供优质内容是让客户感觉自己是品牌社区的重要成员的一种方式，即使他们尚未正式加入。
4. 最大限度地提高内容的实用性
一旦您完成了博客文章和新的图形，请使用各种渠道（社交媒体、电子邮件营销和博客文章）来分享这些新内容并覆盖您的目标受众。
5. 尽可能实现自动化。
为了使内容销售大规模有效，请尽可能使用客户关系管理 (CRM) 软件或人工智能 (AI) 工具来自动化这些交互。这些工具允许您创建个性化的营销流程，并在有人完成特定操作（例如注册时事通讯或在完成购买之前放弃购物车）后立即以预定的时间间隔发送自定义电子邮件。
该 CRM 软件可以分析策略的结果，使您能够随着时间的推移调整您的方法。