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我們將進一步告訴您如何盡可能有效地建造它們。 1. 使用連接短語。將您的問題與客戶所說的相符。 如果您擺脫了對薪資的持續控制，是否會更容易管理您的其他影響領域？您說您需要更換一堆損壞的透明膠片，每張花費 5 美元。也許購買昂貴的投影機一次可以更好地延長其使用壽命？ 也讀一下！ SPIN 銷售技巧：透過提出正確的問題來確保購買 2. 讓你的客戶清楚列出好處。 如果可能的話，請詢問銷售中的指導性問題，要求對話者列出他從購買中獲得的所有顯著優勢。


這可能是一種被動的認可，例如“你這樣做不會節省時間嗎？”或者，“如果 巴哈馬 whatsapp 號碼資料 5 萬 你要取消計費，你會把精力集中在哪裡？”在這裡，客戶會主動列出預期的收益。您的目標是讓買家完成一些任務。 制定指導性問題的 3 個技巧 3.對話多樣化。溝通應該清晰、實質，但不能重複類似的短語。範例： 這將如何降低您的成本？ 這會節省您多少時間？ 這將如何加快你的反應速度？ 謝爾蓋·阿齊莫夫殺手級銷售籌碼！ 您可以以不同的方式提出問題： 如果批量折扣節省超過 15%，公司其他領域的預算將如何變化？ 您將如何利用節省下來的時間？ 修復舊設備和配​​置新設備的專家的存在是否會加快對客戶請求的回應速度？ 使用指導性問題時的 3 個常見錯誤 NV 顯示產品的價值和優勢。


認為銷售中的指導性問題明確了買家的需求是錯誤的。原則上，如果您在這些短語中“添加一個尾巴”，那麼這是可能的，其中將描述購買該產品的好處。例如：“我是否理解正確，購買我們的超高速同步馬達將提高A區的運行品質？” 您可以在這裡為客戶提供完整的解決方案。而如果他沒有做好直銷的準備，他就會將此視為壓力、欺詐等。 NV 的任務是幫助客戶親自表達明顯的需求。那就給他這份快樂吧！ 在談判中，指導性問題的清單是有限的。 這不是真的。