First Dataset

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無法正確表達產品的價值 2. 無法正確表達產品的價值 成功銷售的保證是經理有能力向潛在買家展示產品的所有優點。此外，這必須以讓客戶立即產生購買產品的願望的方式進行。只有當賣家完全了解他的產品並知道如何用客戶的語言與客戶溝通時，這才有效。或者換句話說，用HPV的語言來說，由三個要素組成：特徵-優勢-效益。買家必須清楚了解購買的好處。 「說客戶的語言」是什麼意思？ 假設一位顧客來到商店購買一件羽絨外套。他感興趣的是在零下30度的溫度下他是否會保暖。