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इनबाउंड कार्यप्रणाली लीड और उपभोक्ताओं के साथ सार्थक संबंध बनाने के लिए सामग्री निर्माण पर निर्भर करती है। बिक्री फ़नल में हर चरण संसाधन-भारी है। आपके पास जितनी अधिक उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप आगंतुकों को आकर्षित करेंगे, लीड का पोषण करेंगे और सौदे बंद करेंगे।

हबस्पॉट इस प्रक्रिया को चार चरणों में विभाजित करता है: ग्राहकों को आकर्षित करना, ग्राहकों को परिवर्तित करना, सौदे बंद करना और ग्राहकों को प्रसन्न करना। प्रत्येक चरण में योजना बनाने के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री होती है।

इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति का उपयोग क्यों करें?
इनबाउंड मार्केटिंग अन्य तरीकों से बेहतर क्यों काम करती है, इसके तीन मह सटीक मोबाइल फोन नम्बर सूची त्वपूर्ण कारण हैं। यहाँ इसके कुछ विशिष्ट लाभों और इनबाउंड रणनीतियों पर एक नज़र डाली गई है, जो आपको आरंभ करने में मदद करेंगी।

1. इनबाउंड मार्केटिंग एक लागत प्रभावी रणनीति है
इनबाउंड मार्केटिंग शुरू करने के लिए आपको केवल एक वेबसाइट और सामग्री की आवश्यकता है।

छोटे व्यवसायों के लिए, आपके ब्लॉग और सोशल मीडिया अकाउंट के लिए फ़ॉलोअर्स बनाने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप लागत डराने वाली लग सकती है। हालाँकि, आप छोटे से शुरू कर सकते हैं और अपने व्यवसाय के बढ़ने के साथ-साथ इसे बढ़ा सकते हैं।

आप अपने पिछले अभियानों के परिणामों के आधार पर अपने अभियानों को संशोधित भी कर सकते हैं ताकि आपको अधिकतम लाभ मिल सके।

इसके विपरीत, टीवी विज्ञापन, प्रिंट, बिलबोर्ड और पोस्टर जैसी पारंपरिक रणनीतियाँ बहुत अधिक महंगी हैं। हालाँकि ये जागरूकता बढ़ा सकती हैं, लेकिन वे ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें बनाए रखने में उतनी प्रभावी नहीं हैं।

2. तकनीक-प्रेमी ग्राहक इनबाउंड मार्केटिंग को प्राथमिकता देते हैं
सामाजिक दूरी के इस युग में, पारंपरिक विपणन रणनीतियाँ ग्राहकों के बीच अपनी पकड़ खो रही हैं।

सर्च इंजन लैंड की रिपोर्ट के अनुसार वैश्विक महामारी के बाद से, पेड सर्च और सोशल मीडिया जैसी इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों में 26% तक की वृद्धि हुई है। इसके विपरीत, टेलीविज़न, प्रिंट और डायरेक्ट मेल में 46% तक की गिरावट आई है।