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企业细分：这些属性可以包括行业、公司规模、收入、位置和员工人数。这种方法可以帮助企业确定哪些细分市场最有可能需要他们的产品或服务。例如，一家销售企业软件的公司可能会瞄准科技行业中拥有 500 多名员工的大型企业。


技术细分： 根据企业的技术堆栈（包括硬件、软件和其他使用的 电报数据 技术）对企业进行分类。了解企业使用的技术可以深入了解其潜在需求以及对新解决方案的准备情况。例如，云服务提供商可能会针对已经在使用基于云的工具的企业，这表明他们愿意采用更多云解决方案。


基于需求的细分： 这涉及关注目标客户的特定需求和痛点。该方法需要深入了解推动公司购买决策的因素。通过识别和满足这些需求，企业可以提供量身定制的解决方案，直接解决每个细分市场面临的挑战。例如，物流公司可能会根据公司对更快交货时间或更好的供应链管理的需求来细分其市场。


行为细分： 也称为基于意图的细分，分析企业的行为和动作以确定其在购买过程中的阶段。这包括跟踪网站访问、内容下载、电子邮件参与和其他互动。通过了解这些行为，企业可以识别表现出购买意向的潜在客户，并向他们提供相关内容。


基于层次的细分： 高层次细分包括关键客户或战略合作伙伴，而低层次细分包括较小或不太重要的客户。这种方法有助于确定营销工作的优先顺序并有效分配资源。例如，一家软件公司可能会将更多资源投入到高价值企业客户，同时为小型企业使用自动化营销。


基于复杂程度的细分： 此方法有助于根据不同的专业水平定制营销信息，例如关键决策者、最终用户、行业专家或人力资源、财务或 IT 等不同团队。例如，HRIT 解决方案提供商可能会为 CIO（行业专家）和人力资源经理（最终用户）创建不同的内容，以满足他们独特的观点和需求。