First Dataset

但是，在计算了数字之后，领导团队担心会发挥太大的作用，导致他们在销售补偿方面花费超出预算的资金。

虽然这可能足以成为实施佣金上限的理由，但 y 公司知道限制收入可能会对销售团队产生负面影响。相反，他们选择实施加速器，同时实施减速器。最终结果如下所示：

减速器示例 #2 – 用例：避免限制补偿计划
达到配额可获得 10% 佣金
配额的 100% 至 150% 收取 15% 佣金
150% 配额后收取 12% 佣金
逻辑如下：公司希望实施控制措施，防止销售佣金支出过高，但又不想完全限制佣金。他们为减速器设置了一个极高的门槛，因为他们知道，如果他们正确设置配额，减速器将只影响极少数销售代表。如果销售代表经 华人海外数据 常达到减速器门槛，领导层将视其为重新评估配额设定过程的信号。

惩罚表现不佳的人
公司还使用销售减速器来惩罚表现不佳的销售代表。通常，公司将这种减速器与低配额完成率挂钩，就像加速器通常与高配额完成率挂钩一样。