这种购买行为的转变要求您“出现在”潜在客户所在的地方。这不仅限于 LinkedIn 广告或电子邮件。您需要“扩大 ABM 工作的视野”，以制定营销计划，帮助您在这些平台上获得关注。
当我们讨论 ABM 时，叙述通常围绕着让你的努力更具针对性。它涉及选择一组狭窄的帐户并向他们开展活动。虽然这对漏斗的中部和底部有效，但对于在漏斗顶部创造需求并不那么有效。我们认为这是当今 ABM 的一个巨大差距。
这并不是说你应该停止这种高度集中的注意力。而是在创 bc 数据 造需求时，迫使你考虑将目标范围从特定账户扩展到某些类型的账户。
让我解释一下。
通过这种方法，您可以同时做两件事：
继续对选定的账户列表采取有针对性的方法
通过社区、有机社交媒体、LinkedIn Live 等其他渠道接触可能对您的产品感兴趣的这些帐户和类似帐户。
我在这里说的超个性化是什么意思呢？
我们不要偏离本文的标题。正如我所提到的，这种新方法的理念是规划每项营销活动并创建每条内容，就好像它们针对的是理想的客户资料或帐户一样。即使这是 ABM。
但问题是，您如何针对所有这些帐户个性化您的活动和内容？
问题是，个性化并不总是针对一个人。我认为为一个人撰写文案或创建内容的概念（许多文案撰稿人都大力支持这一概念）不是一种可扩展的方法。您也可以针对部分受众或一组帐户进行个性化。超个性化意味着您可以以所有可能的方式将消息个性化为您想要定位的所有帐户或个人。在详细介绍时，我们将查看更多此类示例。