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基于账户营销的缺点是资源配置较多、数据不准确、边界限制、失败成本高、潜在客户较少。

基于账户的营销的一些主要缺点如下：

更多资源分配：基于账户的营销的研究和策略制定部分需要更多资源，包括时间、精力和财务。尝试制定一个策略，与此过程中使用的工作资源相比，该策略能带来更好的投资回报率。
数据不准确：基于帐户的营销高度依赖于您拥有的有关 首席执行官电子邮件列表 目标帐户的数据。如果最终发现数据不准确，整个流程和销售工作可能会白费。请确保在使用数据之前仔细检查多个来源的数据，以确保其可信度。
边界限制：在进行基于帐户的营销时，您可能会过度个性化并超越边界元素。一些潜在客户可能不希望您讨论您在研究过程中发现的任何个人详细信息，这可能会冒犯他们。
代价高昂的失败：账户无法关闭的失败可能比正常的销售策略更昂贵，因为在 ABM 流程中投入了大量的资源。销售和营销团队都投入了精力、时间和预算来锁定目标账户。
线索减少：基于账户的营销将重点从定量线索转移到定性线索。这会导致您在一周或一个月内获得的线索数量下降。ABM 非常耗时，需要专注于有限数量的账户，而不是针对每个可见的账户。
基于账户营销的策略如何实施？
基于账户营销的策略如何实施？
要实施基于账户的营销策略，需要定义目标、选择账户、开展研究、制定策略、发起活动并监控结果。