虽然他们仍然依赖社交媒体等可预测的渠道，但他们通过重塑形象和利用有影响力的人来提高真实性，增加了创意。这种平衡帮助他们蓬勃发展——在一段时间内甚至超过了 Nvidia 等快速增长的公司。
在 HubSpot，我们走的是类似的道路。在早期，付费广告推动了我们约 50% 的需求，提供了可预测性。但随着规模的扩大，我们在搜索等富有创意、高杠杆率的渠道上投入了更多资金，最终将这一比例提升到搜索产生 60% 的需求——这对我们的扩张战略来说绝对是一个转折点。
专家提示：考虑联盟计划或创作者合作，为可预测的渠道增添创意。这些类型的合作伙伴关系可以提供独特的分销角度，让您从竞争对手中脱颖而出。
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正如 Kieran 在播客中指出的那样，最成功的分销策略是在现有渠道中找到一个独特的角 华人海外数据 度。 特别是当一个渠道已经很拥挤时，仅仅参与已经不够了——你必须脱颖而出。
Genius.com 就是一个很好的例子，它通过添加用户生成的内容（如歌词注释）成为顶级歌词网站。此功能增加了每个页面的价值，并帮助他们在搜索引擎中排名更高——不是因为他们拥有最好的产品，而是因为他们找到了一种利用用户互动来提高知名度和参与度的新方法。
专家提示：将您的分销渠道分为“已知”（可预测）和“未知”（风险大、影响大）两类。这有助于您在测试新的高增长渠道的同时实现稳定增长。