确保产品成功上市制药公司的终极挑战
Posted: Sun Mar 16, 2025 9:51 am
随着针对性强的患者群体的竞争日益激烈，成功推出一款新药变得比以往任何时候都更加重要，也更加困难。成功与失败之间的差距可能相当于数十亿美元的收入。由于疫情，近五分之三的上市产品预期财务业绩大幅下降 。1
在与 Gill Butler（Veeva Link 战略副总裁）的深入交谈中，安斯泰来全球医疗卓越高级总监 Mark Rees-Saunders 分享了他对如何应对阻碍产品成功发布的三大关键挑战的见解：
通过多种渠道实时了解关键意见领袖 (KOL)
医学科学联络员 (MSL) 在发射前未能及时赶到现场
制药公司对医疗专业人士 (HCP) 的全渠道偏好反应迟缓
挑战 1：跨多个渠道实时了解 KOL
在过去两年中，MSL 学会了如何使用虚拟会议和其他数字工具向 KOL 传达复杂的科学信息。然而，对于某些活动，他们仍然依赖人工方法，筛选越来越多的信息以找到合适的专家，了解他们最新的科学活动，并研究新市场。
GB：您如何尽快、尽可能详细地识别和了解关键人物？
MR-S：对 KOL 洞察的需求早在产品发布之前就开始了。您需要在研发和临床试验期间了解您的专家库。对于 MSL 资源和医疗规划，您应该能够回答：此次发布的关键外部专家是谁？有多少人？他们在哪里？他们做什么？
随着发布会的临近，您需要更深入地了解这些外部专家：他们的临床和学术兴趣、人脉和社交媒体参与度。这些见解构成了良好的科学互动的基础。这体现了对您占用其时间的 KOL 的尊重和同理心。互动应该尽早开始，而且不会停止。
署名 - 为万分之五的人提供服务 - 信息图 - 横向
挑战 2：地面上的 MSL 在发射前动员速度不够快
在发布之前和之后，MSL 会与各种利益相关者进行接触。尽早动员可确保 加拿大赌博数据 他们能够为利益相关者提供研究数据和真实世界证据，培养现有关系并建立新关系。
GB：动员 MSL 需要多少时间？
MR-S：发射前大约 18 个月（甚至可能是 24 个月）是理想的。任何晚于这个时间都可能损害 MSL 识别合适人才和建立可靠和值得信赖的科学关系的能力。MSL 动员起来后获得的洞察力是制定整体医疗战略的最大资产之一。这需要很长时间才能做好，而转向虚拟参与可能需要延长时间。
挑战 3：制药公司对 HCP 全渠道偏好的响应速度较慢
如果制药公司能够在利益相关者需要的时候以他们需要的方式向他们提供他们需要的信息，他们就会拥有竞争优势。
GB：该行业如何适应这种变化，同时保持与 HCP 互动的质量？
MR-S：我们不想失去 MSL 通过传统面对面交流与外部专家进行的宝贵而深入的科学交流，但我们也需要适应后疫情时代。人们对沟通渠道的期望已经发生了变化。我们需要与时俱进，确保临床医生在临床和科学数据以及参与度方面得到他们想要的东西。我们必须衡量价值，评估这些参与的质量，无论渠道如何，并确保我们始终如一地提供价值。
在与 Gill Butler（Veeva Link 战略副总裁）的深入交谈中，安斯泰来全球医疗卓越高级总监 Mark Rees-Saunders 分享了他对如何应对阻碍产品成功发布的三大关键挑战的见解：
通过多种渠道实时了解关键意见领袖 (KOL)
医学科学联络员 (MSL) 在发射前未能及时赶到现场
制药公司对医疗专业人士 (HCP) 的全渠道偏好反应迟缓
挑战 1：跨多个渠道实时了解 KOL
在过去两年中，MSL 学会了如何使用虚拟会议和其他数字工具向 KOL 传达复杂的科学信息。然而，对于某些活动，他们仍然依赖人工方法，筛选越来越多的信息以找到合适的专家，了解他们最新的科学活动，并研究新市场。
GB：您如何尽快、尽可能详细地识别和了解关键人物？
MR-S：对 KOL 洞察的需求早在产品发布之前就开始了。您需要在研发和临床试验期间了解您的专家库。对于 MSL 资源和医疗规划，您应该能够回答：此次发布的关键外部专家是谁？有多少人？他们在哪里？他们做什么？
随着发布会的临近，您需要更深入地了解这些外部专家：他们的临床和学术兴趣、人脉和社交媒体参与度。这些见解构成了良好的科学互动的基础。这体现了对您占用其时间的 KOL 的尊重和同理心。互动应该尽早开始，而且不会停止。
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挑战 2：地面上的 MSL 在发射前动员速度不够快
在发布之前和之后，MSL 会与各种利益相关者进行接触。尽早动员可确保 加拿大赌博数据 他们能够为利益相关者提供研究数据和真实世界证据，培养现有关系并建立新关系。
GB：动员 MSL 需要多少时间？
MR-S：发射前大约 18 个月（甚至可能是 24 个月）是理想的。任何晚于这个时间都可能损害 MSL 识别合适人才和建立可靠和值得信赖的科学关系的能力。MSL 动员起来后获得的洞察力是制定整体医疗战略的最大资产之一。这需要很长时间才能做好，而转向虚拟参与可能需要延长时间。
挑战 3：制药公司对 HCP 全渠道偏好的响应速度较慢
如果制药公司能够在利益相关者需要的时候以他们需要的方式向他们提供他们需要的信息，他们就会拥有竞争优势。
GB：该行业如何适应这种变化，同时保持与 HCP 互动的质量？
MR-S：我们不想失去 MSL 通过传统面对面交流与外部专家进行的宝贵而深入的科学交流，但我们也需要适应后疫情时代。人们对沟通渠道的期望已经发生了变化。我们需要与时俱进，确保临床医生在临床和科学数据以及参与度方面得到他们想要的东西。我们必须衡量价值，评估这些参与的质量，无论渠道如何，并确保我们始终如一地提供价值。