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为了增加营业额，一个好的商人需要全面评估形势，以几个指标为基础，因为一个指标的影响会增加需求，而另一个指标的影响会大大减少需求。对财务报表进行彻底、持续的分析使得做到这一点成为可能。


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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
提高批发销售额的方法
首先，举一个小例子。某公司生产经济舱金 俄罗斯电话号码格式 属制品。每个月大约生产 100 个零件，平均成本为 10,000 卢布，500 个至 2,000 卢布，以及 4,000 个零件，平均成本为 100 卢布。每个。如果按实物计算销售指标，则结果为 90 * 450 * 3,600 单位，以货币计算，则分别为 21.6 亿卢布。

主要客户是产品销售公司，生产的大部分商品由该公司承担，其余部分分配给政府订单和小型零售企业，由于这些产品的需求不一致，这些企业可能无法持续合作。在这种情况下，平均盈利率为 30% 左右；根据该指标，收入约为 65 万卢布。

提高营业额的方法

考虑到现有的产量，供应商需要增加销量，增加销量，但这直接取决于消费者，作为第一大交易对手，由于缺乏必要的需求，消费者还没有准备好增加销量。对于产品。


在这种情况下，当合同最务销售一定数量的产品时，就会考虑额外的销售途径。同时，永久合作伙伴在其所在地区的付款和优先交付方面都享有优惠的条件和福利。这些措施是成功的，增加了制造商的批发货物营业额。在这种情况下，净利润平均增加至 240 万卢布，盈利能力高达 75 万卢布。

提高零售店销售额的方法
如果零售企业家想要在当前的竞争环境中增加销售额并取得成功，那么零售企业家需要在一开始就正确确定以增加营业额为目的的目标。您可以使用以下选项更详细地查看这一点：

错误：需要吸引新客户（不具体的目标）。

正确：目标销售额增长 25%。

错误：希望以高价出售尽可能多的商品（高成本不太可能吸引买家。在这种情况下，最好通过有利可图的促销或优惠来引起他的兴趣）。

正确：基于每天销售商品需要赚取约40,000卢布，您需要通过有利可图的促销活动吸引更多买家，并获得100万收入。

错误：目标是最大可能的收入（尚不清楚需要增加多少以及一般如何增加）。

正确：通过吸引新客户，收入需要翻倍。