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社交网络已经成为销售流程中不可或缺的一部分和成功的关键因素。多年来，社交销售的有效性已得到证实——例如，2012 年，IBM报告称，得益于智能社交聆听和销售，一款新型云计算产品的销量同比增长了 400%。根据数字营销机构 ODM Group 的说法，他们的成功部分归功于如今 74% 的消费者依赖社交网络来指导购买决策：在这些网络上拥有眼睛、耳朵和声音对于公司可以接触到的潜在客户数量有着巨大的影响。

虽然销售专业人士了解社交销售的潜力，但只有少数人知道“如何去做”。下面是一个假设的故事，详细描述了销售专业人员开展社交销售活动的方式之一。

Eric 是一名 B2B 销售专业人士，他知道如何利用社交媒体来寻找并赢得竞争对手无 哥斯达黎加电话号码数据 法获得的潜在客户。白天，他会在 Twitter 和 LinkedIn Groups 上撰写文章来寻找新的联系人。例如，在 Twitter 上，Eric 通过浏览包含表明其公司产品需求的关键词的推文来寻找潜在客户。他还通过公开对话和帖子进行富有洞察力的对话，以便试图解决这些问题的人们看到他是一个很好的洞察力来源。

一旦 Eric 确定了潜在的销售线索，他就会调查 LinkedIn 个人资料、公司页面和其他员工，以确定可能需要他的产品的关键利益相关者。通过浏览该公司的 Twitter 和 Facebook 页面，他了解公司客户的需求、讨论和抱怨的内容。有了这些信息，埃里克将他的产品的优势与业务和关键利益相关者的挑战联系起来，并向公司的看门人创建了以“你”为中心的销售宣传。然后伸出手。通过这套策略，埃里克的表现优于 78%不使用社交媒体来吸引潜在客户并进行销售的同行。

想要体验我们的朋友 Eric 通过社交销售所取得的一些相同的成功吗？以下是利用 Twitter 增加销售的五种方法：

接触新联系人
从 Twitter 添加潜在客户

在 Vtiger 中通过推文创建联系人
通过表示兴趣的关键词（如“推荐”、“推荐”或“搜索”）和产品类别过滤推文，以找到潜在买家。过滤询问与您的行业或产品相关的问题的推文，并分享您的见解以建立您的关注者群。 Vtiger 允许您将您的 Twitter 帐户直接集成到您的 CRM 中，您可以在其中管理和记录与每个联系人的每次互动，以便您可以创建他们参与的详细数据库。

赢得订婚
一项销售研究表明，35-50% 的销售额来自于那些第一次联系的人。要进行初次接触，请密切关注您已过滤的推文，这样当主持人表示感兴趣时，您就可以第一个引起主持人的注意。或者，为了采取更具吸引力的方法，可以分享有趣的竞赛，并为刚开始使用 Twitter 的人提供独家优惠。欣赏，然后行动。