基于建模的预算
Posted: Sat Feb 22, 2025 7:32 am
这里使用计算机数据处理。除此之外，还使用数学方法建立销售量和利润以及营销预算数额之间的关系。
要应用该方法，需要可靠的数据和大量的资金投入。因此建议大型企业使用。但即使所有数据都准确，也没有人能保证结果绝对正确。这意味着广告活动预算可能并不完全正确。这是因为财务结果取决于许多市场参数。
根据公司在广告市场占有的份额与产品市场占有的份额相等来制定预算（平等市场份额法）
在制定广告活动预算时，公司会评估 菲律宾号码数据 其在产品市场中占据的份额，这个市场的总体规模是多少，然后计算出覆盖相同百分比的营销市场所需的资金量。也就是说，如果一个企业占据了20%的产品市场，那么它的广告也应该占据20%的营销市场。
表壳：VT-metall
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了解如何
该方法基于广告投资和公司产品市场份额之间存在线性关系的假设。
将自己的广告费用、竞争对手的营销费用、总销售量结合在一个指标中，使用每单位市场份额的营销费用值。由于营销市场的整体规模随着竞争企业的营销预算规模和竞争对手的数量而变化，因此以这种方式计算出的预算必须不断调整。
Dorfman-Staman 方法
根据多夫曼-斯泰曼规则，营销预算与总销售额的比率等于广告需求弹性与需求价格弹性的比率。即以企业的销售总量、价格需求弹性、广告需求弹性三个指标为依据。通过这些指标，你可以计算出广告预算：
R/P = Er / Etse，
其中P是公司的广告预算；
P——总销售量；
Er是广告需求弹性；
Etse是需求价格弹性。
因此，广告预算计算如下：
R=P×Er/Etse。
利用这种方法可以使企业的广告和定价策略同步。这里的困难在于需要正确确定两种弹性，这通常并不容易。
一般而言，某一指标的需求弹性是当该指标变化百分之一时（所有指标保持不变），总销售量的变化系数。
如果弹性指数小于 1，则指数 1% 的变化将导致总销售额的变化小于 1%（无弹性需求）。当弹性大于 1 时，指标 1% 的变化会导致整体销售水平发生超过 1% 的变化（弹性需求）。
要计算价格需求弹性，使用以下公式：
要应用该方法，需要可靠的数据和大量的资金投入。因此建议大型企业使用。但即使所有数据都准确，也没有人能保证结果绝对正确。这意味着广告活动预算可能并不完全正确。这是因为财务结果取决于许多市场参数。
根据公司在广告市场占有的份额与产品市场占有的份额相等来制定预算（平等市场份额法）
在制定广告活动预算时，公司会评估 菲律宾号码数据 其在产品市场中占据的份额，这个市场的总体规模是多少，然后计算出覆盖相同百分比的营销市场所需的资金量。也就是说，如果一个企业占据了20%的产品市场，那么它的广告也应该占据20%的营销市场。
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根据多夫曼-斯泰曼规则，营销预算与总销售额的比率等于广告需求弹性与需求价格弹性的比率。即以企业的销售总量、价格需求弹性、广告需求弹性三个指标为依据。通过这些指标，你可以计算出广告预算：
R/P = Er / Etse，
其中P是公司的广告预算；
P——总销售量；
Er是广告需求弹性；
Etse是需求价格弹性。
因此，广告预算计算如下：
R=P×Er/Etse。
利用这种方法可以使企业的广告和定价策略同步。这里的困难在于需要正确确定两种弹性，这通常并不容易。
一般而言，某一指标的需求弹性是当该指标变化百分之一时（所有指标保持不变），总销售量的变化系数。
如果弹性指数小于 1，则指数 1% 的变化将导致总销售额的变化小于 1%（无弹性需求）。当弹性大于 1 时，指标 1% 的变化会导致整体销售水平发生超过 1% 的变化（弹性需求）。
要计算价格需求弹性，使用以下公式：