First Dataset

相反，您应该专注于提供各种资源，包括解释视频、案例研究和教程，以帮助影响他们的购买决策，然后鼓励他们联系您的销售代表。

奇怪的是，过早让销售代表参与进来可能会带来不利影响。Garner 发现44% 的千禧一代不想在进行 B2B 购买之前与销售代表互动。

林奇说，这是因为我们（作为消费者）在时间上很自私。这就是为什么基于文本的营销（如聊天机器人）在B2B 营销和销售中如此有效的原因。

现在我们知道了 B2B 和 B2C 转化之间的区别，让我们来看看 Lynch 最喜欢的一些 B2B 转化率优化策略。

B2B转化率优化策略


1. 监控您的网站。
热图和记录会议
您的网站是信息金矿，您可以使用正确的 AI 工具发掘有关网站访问者的宝贵信息。

我所谈论的不仅仅是与表单填写或跳出率相关的指标。林奇告诉我，优化 B2B 转化率的关键 萨尔瓦多电话号码列表 是实施用于热图跟踪和会话记录的 AI 工具。

这些转化率工具为用户提供了网站上访问量最大位置的视觉呈现。这让您更好地了解哪些内容（例如号召性用语或图片）能够吸引访客的眼球。

林奇告诉我，他喜欢使用热图，因为热图可以创建一个时间轴，让你确定用户点击按钮的顺序。他说：“识别他们的光标非常重要。他们突出显示了什么？他们关注屏幕上的什么？”

了解了他们的兴趣后，您就可以过滤掉潜在客户不关心的产品或服务功能，只关注他们喜欢的事情。这不仅可以减少浪费的时间，而且通过瞄准他们的兴趣，您可以与潜在客户展开有意义的对话（和转化！）。