First Dataset

和中部的内容方面表现出色，在销售领域树立了知名度和权威性。但在 Grizzle 的帮助下，他们采取了更为平衡的策略，专注于漏斗底部的内容，以发掘新的增长机会。

结果是搜索可见性增加了 200%，注册量增加了 33%。

在本案例研究中，我将向您介绍我们行之有效的有机增长方法，该方法可推动更多演示、试用和注册。您还将了解如何扩大内容制作规模以扩大这些结果。

为什么要从漏斗底部的内容开始？
流量和教育内容可以提高知名度，这对于长期增长至关重要。然而，Pipedrive 的近期目标是推动演示、试用和用户注册。

为了实现这一目标，我帮助他们将重点转移到吸引销售漏斗底部的更多高 塞浦路斯手机号码数据 意向买家——那些已经知道他们需要 CRM、了解他们的选择并准备转换的人。

漏斗底部 (BOFU) 内容可建立信任并引导有市场需求的买家采取行动，例如预订演示或注册试用。虽然漏斗顶部的内容有助于注册，但其影响是渐进的。这就是为什么 TOFU 内容通常具有较低的直接（或首次接触）归因和转化率（本 Cognism 案例研究深入探讨了这一主题）。

以下是我们实施的一些 BOFU 格式：

比较页面：比较工具或产品以帮助用户做出明智的决定（例如，Pipedrive 与 HubSpot）。

替代页面：为探索不同选项的用户推荐流行工具的替代方案（例如，Salesforce 替代方案）。