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要“竞争”您的能源采购需求，了解市场参与者至关重要。不到一半的公司竞争其能源需求，而且很少有公司使用本文中介绍的技术以高度复杂的方式做到这一点。

能源是一门大生意，许多参与者都代表着自己的利益。几乎每天都有数十亿美元的交易，每个人都想分一杯羹。参与能源承包的主要参与者包括：

自行购买和使用能源的公司；
帮助公司寻找能源并签订合同的顾问/经纪人；
帮助客户签订能源合同的能源设备 (CapX) 制造商和工程公司；
直接向客户销售并由经纪人代表的能源公用事业公司/生产商；
能源生产商在某些地区直接销售产品，但也充当代表其不服务地区的生产商/销售商的经纪人；
能源市场的参与者帮助客户评估所有供应来源。
这一群体中的不确定因素是顾问/经纪人。每个采购主管的工具箱中都应该有这样一个主题：“跟着钱走”（《总统的人》）。要了解能源市场，您必须了解金钱激励行为。

虽然优秀的能源顾问通常可以帮助客户找到更好的能源价格，但客户不知道的是，许多能源顾问/经纪人只与数量非常有限的供应商（有时只有一个）合作。他们是能源供应商的“经纪人”，而不是能源买家的客观代表。您需要确保经纪人收取的所有费用都是清晰透明的。一些经纪人可能会向客户提供数量非常有限的优惠，因为他们希望他们连接的供应商赢得业务。

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谈论供应链：管理能源成本
传统上，企业与当地能源供应商签约，以采购运营设施所需的能源。这从来都 柬埔寨电话号码数据 是采购功能，而是一种便利功能。近年来，这种情况发生了变化，现在组织需要将能源战略作为其采购流程的一部分。提供能源采购解决方案的Tradition Energy 执行董事 Bob Wooten解释说：“与任何您想签约的人签约都是相当新的发展。就在 20 多年前，我们开始看到美国和欧洲的电力市场放松管制或自由化，这意味着 [您可以选择]。”Wooten 与顾问 Mark Trowbridge 一起加入了 Talking Supply Chain 播客主持人 Brian Straight，讨论了能源市场，以及如果公司希望“购买”其能源采购流程以寻求可控成本，他们应该寻找什么。


小心谨慎并做好调查。经纪人的报酬会影响能源市场的许多参与者。如果顾问或 CapX 解决方案提供商从其客户与特定供应商签订合同中获益，这通常对客户来说并不是最好的。

此外，在非管制市场中，许多供应商遵循的一条看不见的规则是，第一个代表特定客户联系他们进行投标的顾问/经纪人是他们接下来会使用的唯一渠道。如果第二个经纪人询问价格报价，供应商不会给他们报价，因为他们现在致力于通过原始渠道提供价格。因此，这消除了在市场不同入口点发生的真正竞争。就像在房地产和保险行业一样，多个经纪人不能代表同一个客户。当客户试图聘请多个经纪人时，这只会导致混乱和竞争减少，因为能源供应商一次只会通过一个经纪人工作。为了防止这种情况发生，我们需要确保 (i) 我们不会向经纪人“投标”能源需求（只向供应商发出 RFP）；以及 (ii) 如果我们的公司将由顾问/经纪人代表，我们会向能源供应商提供一封仅授权该代表的信函。