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最有针对性和最有效的策略。 借助 ABM，您无需只是向空洞喊话并希望有人回应。您可以仔细选择理想的客户，并针对每个客户量身定制方法。 仅在 2024 年，就有公司报告了与 ABM 营销相关的大量好处，包括销售和营销之间的协调性增强、销售速度加快以及投资回报率 (ROI) 更加清晰。 因此，如果您还没有使用 ABM，您可能会浪费金钱。而且，让我们面对现实吧，在这种经济形势下，谁能负担得起呢？ 举办网络研讨会和活动 虽然在线内容是一种简单而有效的策略，但不要忘记活动可以成为需求生成活动的重要组成部分。

研讨会或会议非常适合与对您的服务感兴趣的人互动 墨西哥电话号码 并收集他们的信息。网络研讨会也非常适合此目的，可让您与可能更远的潜在客户建立联系。 而且，虽然活动让您有机会向潜在客户详细介绍您的产品，但参与者可能不知道或认为他们不需要该产品，但它们也让您有机会通过面对面的交流来增加信任。 最后，活动非常适合建立社交关系和结识新朋友；您甚至可以与其他行业参与者合作，以提高您在您所在领域的专家地位。 提供免费试用或演示 不管你如何称赞一道菜，人们只有尝过之后才能明白它有多好吃。这就是为什么你需要向潜在客户提供免费赠品、试用或样品，以鼓励他们购买你的产品。



如果产品确实不错，销售团队几乎不需要做任何努力——试用期结束后，潜在客户自己就会想成为常客。 其他免费的东西也采用这种方式；如果人们喜欢他们一直免费使用的东西，他们以后可能会购买。您可以提供电子书、模板、扩展功能访问权限或其他免费的东西，这些可能对您的客户有用，而且对您来说成本不高。 这实际上是一个重要的规范；在赠送免费物品之前，请确保这确实会对您的业务有所帮助并且不会耗尽您的预算。 个性化电子邮件营销 我们都有这样一个朋友，他似乎总是知道我们生日时该送什么礼物。他记得我们最喜欢的颜色、我们曾经提到喜欢的那个不知名的乐队，以及我们对花生过敏。