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60% 的人没有意识到问题。
30% 的人知道问题，但不知道解决方案。他们不知道您的产品或服务可以帮助他们。
5% 的人已准备好采取行动。他们了解问题所在，听说过您的解决方案，并且愿意听取您的推销。（对于 B2B 公司而言，其市场份额通常远低于 5%。）
在完整的营销策略中，您有两个目标。

首先，抓住现有需求的 5%。这时潜在客户开发仍然有用，因 多米尼加共和国 WhatsApp 列表 为它可以接触到那些已经接近购买的消费者。

其次，提高其他 95% 消费者的认知度。

如何抓住现有的消费者需求
捕捉需求使用许多营销人员熟悉的相同手段。您可以主动利用外向营销、Google Ads 和直接消息传递。它简单、有针对性，并且似乎涉及相当直接的归因。

需求生成策略 - 使用 Google 广告 2 捕获需求
要想在其余 95% 的市场中创造需求，您必须熟悉其他营销渠道。我们谈论的是内容营销、暗社交和其他在线渠道，这些渠道的归因追踪难度更大。

这正是营销人员面临的挑战。这些渠道在需求生成方面绝对有效。但你必须坚持不懈地努力，即使一开始很难看到效果。

例如，如果有人收听播客、在线搜索您的公司并点击赞助搜索结果，那么您的 CRM 软件可能会告诉您，您通过 Google Ads 实现了销售。但真正的价值在于播客，它首先产生了需求。