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销售效率是您的入站营销工作成功与否的直接指标。

当您的销售代表在 HubSpot、Salesforce 或您选择的 CRM中花更多时间取消潜在客户资格而不是确定潜在客户资格时，营销很可能无法通过其内容策略吸引和转化合适的潜在客户。

如果营销范围太广，销售部门 工程电子邮件数据库副总裁 就会陷入大量不合格的销售线索中，并且会花费太多时间从中筛选机会。

如果你找不到目标市场，你的整个业务就会出现连锁效率低下的情况。

如何修复
缩小你的关注范围。如果你的内容和营销针对的是所有人，那么实际上它就是没有针对任何人，所以请重新考虑并弄清楚有资格并希望购买的人正在搜索什么内容。

利用您从面向客户的同事那里收集的信息，结合一些关键字研究，开始针对目标市场撰写更具体的痛点。起初，您的流量数字可能会受到影响，但您可以确保所吸引的流量将更具针对性，从而为销售成功奠定基础。

说到销售，另一个迹象是你的内容可能针对了错误的受众……

3.销售流程太长
如果您的内容针对的是错误的目标市场，即使潜在客户最终实现了销售，他们也可能需要比预期更长的时间才能完成交易。这是因为他们的资质从一开始就不够高。

这会造成非常昂贵的后果，因为较长的销售周期会显著增加客户获取成本(CAC)，进而影响回报。

内容营销策略不佳可能会导致销售人员花费更多时间进行教育而不是实际销售。当然，任务销售是销售的重要组成部分，但如果潜在客户一开始就不合格，那么这个过程就是低效的。

可以理解的是，这对任何销售人员来说都是极大的挫败感。他们想要更多的客户，而不仅仅是更多的电话和电子邮件。

如何修复
定期召开销售和营销团队会议，确保两个部门保持密切合作。必须就合格的潜在客户以及双方实现目标所需的条件达成一致。