在客户捕获表单的价值易于理解
Posted: Wed Jan 29, 2025 10:05 am
说到价值，潜在客户开发的最佳做法是包含以下信息：如果您的客户向您提供她的信息以换取您的报价，她可以期待什么——无论是免费电子书、买家指南还是清单。
包含能够快速传达潜在客户所获得内容的内容，您可以通过标题甚至列表来实现。
例如，TechCrunch 发布的一份案 副总裁管理电子邮件数据库 例研究解释说，经过 A/B 测试，潜在客户开发公司 China Expat Health将其标题“中国的健康保险”更改为“在中国节省高达 32% 的健康保险费用”，从而将转化率提高了 79%。
在第二个例子中，填写表格的价值很明显——如果您与我们分享一些信息，我们将帮助您节省高达 32% 的健康保险费用。
简短，甜蜜，清晰！
在表单中添加视频
当消费者必须填写表格才能获得内容时，大多数人都对提供个人信息持谨慎态度，因为他们不确定你会用这些信息做什么。你会用大量的销售电话和营销邮件轰炸他们吗？或者更糟的是——把他们的信息卖给其他公司？
登陆页面视频（涵盖了我们在 IMPACT 中称之为“销售 7 大要素”的主题）可以消除潜在客户的恐惧，并通过向他们详细介绍填写表格时可以期待的内容，让他们感到安心。
我们发现视频也能使转化率提高约 80%。
我们喜欢 River Pools 的这个例子：
它之所以有效，是因为它表明，当我们通过在线表格建立初步联系时，公司愿意解决我们所有人的想法。
包含能够快速传达潜在客户所获得内容的内容，您可以通过标题甚至列表来实现。
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