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营销人员在特定时间段内产生的潜在客户数量一直是定义营销团队成功的标准基准。虽然这本身并不是一个坏方法，但它并不是最有效的。

“营销团队的最终目标是通过创建内容、销售支持材料和流程，南非手机号 让销售团队能够成功完成交易，”他说。吉多·巴尔托拉奇，New Breed 的需求生成主管。

这意味着，如果你的营销工作没有直接促成销售成功，从而没有带来收入，那么你的营销本质上就是失败的。因此，不要在营销人员将潜在客户转交给销售人员后就终止其责任，而是要扩大其责任范围，包括确定有多少潜在客户实际上成为了客户。

为了成功衡量营销团队的收入，你需要确保公司有一个平稳的不可触摸营销和销售之间的协调。协调这两个团队将确保他们朝着共同的目标努力，并最终改善您的工作流程。

销售线索与收入
测量导线仍被视为SMART 目标，这意味着它是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。然而，由于潜在客户生成只关注漏斗的顶部，因此仅对潜在客户进行衡量将使您对整体营销和销售流程的了解有限。此外，生成潜在客户并不能确保赢得客户。

当你的营销团队以收入来衡量时，他们往往也会关注漏斗中更深层次的活动。

“当以收入来衡量你的营销团队时，你会发现解决痛点的效率会提高。公司将开始看到更短的销售周期、更高的中标率和更高的平均合同价值，”Guido 说。

而不是一开始就把所有的注意力都集中在产生线索，你的营销团队将继续专注于培育这些潜在客户直到他们以收入来衡量成为客户，这最终将有助于您的营销和销售协调。



Guido 表示：“如果您生成的所有线索都没有进入销售漏斗，而且您没有确保顺利进行从营销到销售的交接，或者没有培养这些线索以尝试将他们带回您的网站，那么这些线索最终与您达成长期交易的可能性非常低