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通过为您的销售团队优先考虑最合格的潜在客户，您将能够获得更多的客户，即使您在渠道底部的潜在客户较少。

但如果情况相反，潜在客户的数量开始超出您的团队可以有效处理的数量，销售自动化和支持工具可以帮助您的销售主管保持高效。

使用销售自动化工具提高潜在客户生成结果
通过跟踪参与度、安排多渠道活动和预测，销售自动化工具可以改善您管理销售渠道的方式。

借助正确的工具，您可以缩小目标市场范围，联系更有可能转化的潜在客户并达成更多交易。但如何确保有效地使用这些工具呢？

以下是利用销售工一些技巧：

列出所有可重复的流程：您的团队是否对每个潜在客户进行手动研究？他们是否会在每次网络研讨会后发送有用的模板？演示后是否有后续流程？规划每个潜在客户生成策略的销售方法，以便您知道在自动化工具中要寻找什么。专注于可以通过条件逻辑或 AI 自动化的最耗时的任务。您回馈给团队的每一分钟都是他们将关系培养成合作伙伴关系的额外时间。

找到一款可以伴随您成长的工具：市场上有太多自动化工具，其功能对于大多数初创公司和中小企业来说过于强大。幸运的是，软件即服务公司允许你用功能换取预算友好的计划，直到你对创收机器进行微调。由于转换成本是痛苦的代价，因此在选择工具时必须有远见。想象一下，由于缺少功能或集成限制而将数以万计的潜在客户转移到新平台。在签署虚线之前，请尽职尽责，以避免这种胡说八道。

致力于实际使用软件：不要将掌握自动化工具的想法藏在与早已被遗忘的健身房会员资格相同的黑暗角落。您会惊讶地发现，一些最简单的功能（如后续安排和自动预约提醒）可以如何改变您的销售流程。更不用说更高级的功能（如基于参与度的电子邮件自动化和追加销售预测）可以显著提高转化率。

随着您的团队变得更加熟练，您在实施新销售自动化工具上投入的时间将得到十倍的回报。考虑奖励完成培训课程的销售主管，以确保您充分利用该平台。寻找系统如何帮助员工达到 KPI 的示例，并与团队分享，特别是如果软件的变化引起了一些不满。

随着自动化工具成为销售部门的延伸，您可以考虑升级到可以进一步增强销售渠道管理的新功能，例如网站和登陆页面参与度跟踪。

优化网站内容和登陆页面
您的网站的初稿很少是最好的版本。您的登录页面 雅虎电子邮件数据库 也是如此。即使您花费数小时来精心设计每个细节，也总有优化的空间。这就是参与度跟踪发挥作用的地方。

您可能听说过 Meta Pixel（正式名称为 Facebook Pixel）和 Google Analytics Tags，它们可以通过一串代码添加到任何网页。好吧，这些数据可以告诉您访问者在特定页面上停留了多长时间，有多少访问者点击了按钮，提交了多少表单等。

就像您会根据打开率和回复率等指标来优化电子邮件活动一样，您可以根据跳出率和会话时间等指标来优化页面。假设您注意到您最受欢迎的页面是免费咨询的潜在客户磁石，但转化率低于 1%。您可以尝试使用表单字段或添加带有特殊优惠的退出意图弹出窗口来提高注册数量。

您还可以做的其他一些事情是确保您的网站内容都是高质量的，并且与您的目标受众相关，并且关键字与搜索引擎查询相匹配。您还应该考虑修改您的目标网页，使其更具视觉吸引力和用户友好性。有时，更改您的英雄形象或调整您的标题可能会产生很大的不同。

此外，一定要测试不同版本的着陆页，看看哪些版本能产生最多的潜在客户。始终跟踪您的每项营销工作产生了多少潜在客户，这样您就可以确定哪些策略最有效。