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现在我们已经从高层次解决了 ABM 问题，让我们来研究一下开始开展自己的活动时需要考虑的角色和技能。 阅读更多：B2B 账户营销的 4 种生成式 AI 工作流程 ABM 工作：基于账户的营销的基本角色 在建立成功的 ABM 团队时，了解所涉及的角色以及每个角色所需的特定技能至关重要。

在这里，我们将 ABM 环境中的基本工作及其职责细分如下： 基于账户的营销经理 职责：ABM 经理负责 ABM 活动的整体成功。他们是团队负责人，负责 ABM 活动的战略规划、实施和评估。

他们与销售和营销团队进行协调以确保协调一致，为目标客户制定个性化的营销 秘鲁电报号码数据库 策略，并监控和衡量 ABM 计划的有效性。 技能：强大的领导力、战略规划能力、出色的沟通能力、对 ABM 平台的了解、分析能力以及对 CRM 和营销自动化工具的理解。

‍‍ 内容策略师/内容营销人员 职责：该职位负责为目标账户开发引人入胜、高度个性化的内容。这些内容包括博客文章、白皮书、社交媒体内容和电子邮件活动。

内容策略师必须了解每个目标账户的需求和兴趣，以创建有效的内容，以及如何收集每个账户的见解，了解哪些内容具有价值。 技能：通过多种渠道创建和传递内容，出色的写作和编辑技能、创造力以及对内容管理系统的理解。

‍ 付费专家 职责：该专员负责管理在线广告活动，包括重新定位工作。他们制作和优化广告，分析广告活动效果，并调整策略以最大化投资回报率。他们需要确保广告与目标账户产生共鸣并与整体 ABM 策略保持一致。

技能：了解在线广告平台（如 Google Ads、Facebook Ads Manager）、强大的分析能力、创造力、了解 SEO 和 SEM，并熟悉跟踪和分析工具。