First Dataset

大多数情况下，当企业来找我们时，他们的销售团队都是这样的：总有一小群顶尖、高绩效的销售代表，他们经常超额完成配额（通常占整个销售团队的 25％ 或更少。

还有其他人我们逐渐认识到，合作可以激 澳大利亚物理治疗师电子邮件数据库 发创造力并提供支持。我们知道，讨论比孤立的决策能产生更好的结果。

团队的工作表现比个人更好。

然而，我们仍然像每个销售人员都是单人乐队一样进行销售——我们知道这是行不通的。根据 Forrester 的研究，只有大约一半的销售人员在给定的月份或季度内完成了他们的配额。

《收入加速手册》一书的作者布伦特·凯尔特纳直言不讳地总结道：“销售是一个失败的职业。”凯尔特纳认为，原因在于“50 年来销售培训几乎没有任何进步。

销售团队的其他成员都是苦苦挣扎的人。他们很少能达到目标，而且他们往往不会在公司呆很长时间，要么是因为他们选择继续前进，要么是被迫离开。

对于这些处于底层的人来说，这种经历很艰难。但他们并不是唯一受苦的人。每次企业不得不解雇员工，都会造成混乱和士气低落。每次企业不得不聘请新员工，都会花费时间和金钱。

人员流动对每个人都有影响。

总有一小部分顶尖、高绩效的销售代表经常超额完成任务。然后就是其他人了。
但这些表现最好的人也不是完美的。当然，他们卖出了很多。但他们往往是独狼类型，不是团队合作者，所以他们可能不是很好的同事。还有别的。有时不惜一切代价销售的方法会带来其他附带损害。销售人员想要成交，他们有时会通过折扣或缩小项目范围来做到这一点。

但如果一家企业把收入放在第一位，这些交易就会受到欢迎，尽管那个热心的销售人员可能会让企业盈利能力下降——同时在这个过程中收取相当大的佣金。