Качество SEO-лидов зависит от двух основных факторов: качества входящего трафика и настройки формы сбора лидов.
Качество трафика можно улучшить, оптимизировав контент веб-сайта для лучших ключевых слов с более транзакционным поисковым намерением, то есть для людей, которые имеют высокий интерес в покупке вашего продукта или услуги. Сосредоточьте свое внимание на создании контента/веб-страниц с транзакционными ключевыми словами. Сосредоточьтесь на повышении рейтинга этих ключевых слов на верхних позициях в результатах поиска с помощью построения обратных ссылок и мониторинга рейтингов с помощью Google Search Console и инструментов отслеживания рейтинга.
Как только вы получите высокоцелевой трафик на своем сайте, сосредоточьтесь на База данных функций электронной почты масштабировании конверсий с помощью контактной формы, которая легко доступна из меню веб-сайта и через внутренние ссылки/кнопки страниц или баннеры. Убедитесь, что пользователи переходят на эту форму из меню, домашней страницы и других страниц/постов. Используйте форму лидов для фильтрации запросов, задавая уточняющие вопросы о бюджете, требованиях к обслуживанию и размере компании, дате начала и т. д. Чем длиннее форма, тем, как правило, ниже конверсия, но тем выше качество лидов, которые через нее поступают. Используйте условную логику для создания пользовательских путей через форму, которая отфильтровывает нерелевантные лиды.
Стратегическое совещание по планированию автоматизации SEO
когда ваши рейтинги настолько хороши, что вы получаете постоянный объем трафика. Чем лучше ваши рейтинги и клики в поиске, тем выше степень автоматизации.
Означает ли это, что вы можете полностью автоматизировать генерацию лидов SEO?
Да, вы можете автоматизировать процесс привлечения SEO-трафика и конвертировать этот трафик в лиды с помощью форм на вашем сайте, потенциально направляя их в модель подписки SaaS . Однако этот SEO-трафик нужно сначала нарастить. Если вы только начинаете, может потребоваться несколько месяцев, чтобы увидеть этот трафик. Вы даже можете автоматизировать отслеживание лидов, связав ваши лиды, полученные из веб-форм, с инструментом email-маркетинга или CRM. Таким образом, можно автоматически приобретать, собирать и конвертировать лиды B2B, но для этого нужно приложить немало первоначальных усилий.