طرق يمكنك من خلالها استخدام قوائم البحث عن العملاء المحتملين

[mstajminakter13]

يمكن استخدام قوائم عملاء المبيعات لمجموعة واسعة من جهود توليد العملاء المحتملين الخارجيين، بما في ذلك:

الاتصال البارد
إن الاتصال البارد هو أسلوب مؤثر بشكل لا يصدق لتطوير المبيعات الخارجية. ومع ذلك، يمكن القيام بذلك بشكل أكثر فعالية إذا كان لدى ممثلي المبيعات لديك قائمة بالعملاء المحتملين.

باستخدام قائمة البحث عن المبيعات، يمكن لممثلي المبيعات تحديد أولويات العملاء المحتملين بناءً على المرحلة الحالية التي يمرون بها في مسار المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لممثلي المبيعات تخصيص مسار محادثاتهم الباردة بناءً على التركيبة السكانية المختلفة، مثل الصناعة التي يخدمها العميل المحتمل، والمسمى الوظيفي لصانع القرار، ونقاط الألم المختلفة التي يواجهونها. يعد تخصيص نهج المكالمات الباردة بناءً على معلومات العميل المحتمل أمرًا ضروريًا لإثارة اهتمامه واستكشاف كيفية قدرة حل المنتج أو الخدمة الخاص بشركتك على تقييم وظائف العمل اليومية الخاصة به.

التسويق عبر البريد الإلكتروني
على الرغم من أن الاتصال الهاتفي المباشر يعد نهجًا رائعًا لتحديد المواعيد، فإننا ندرك أنه لا يناسب كل الشركات في كل الصناعات. عندما لا يكون الاتصال الهاتفي المباشر نهجًا معقولًا لشركة وسوقها المستهدفة، فيمكنها أيضًا استخدام قائمة العملاء المحتملين لديها للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

باستخدام قائمة العملاء المحتملين، تتاح الفرصة لممثلي المبيعات لتقسيم رسائل البريد الإلكترونيأرقام كوريا الخاصة بهم بناءً على عوامل مختلفة مثل الصناعة ، والمسمى الوظيفي لصانع القرار، ونقاط الضعف، والمزيد. وهذا يمكّن ممثلي المبيعات من تخصيص محتوى البريد الإلكتروني بناءً على رغبات واحتياجات المشترين المحتملين.

الإعلانات الاجتماعية المدفوعة
قد يكون إنشاء قائمة العملاء المحتملين مفيدًا بشكل لا يصدق لتوليد العملاء المحتملين الخارجيين، ولكنه مهم أيضًا لإجراءات التسويق الداخلي المختلفة، مثل الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. تعد قائمة العملاء المحتملين ضرورية للإعلانات الاجتماعية المدفوعة لأنها تمكن إستراتيجيي التسويق لديك من إنشاء جماهير مخصصة داخل سوقهم المستهدفة ، والحصول على الإعلانات المناسبة أمام العملاء المحتملين المناسبين.

عند إقرانها بتوليد العملاء المحتملين الخارجيين، تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة رائعة أيضًا لإعادة استهداف العملاء المحتملين في خط أنابيب المبيعات. وهذا يزيد من الوعي بالعلامة التجارية ويمنح العملاء المحتملين فرصة أخرى للتواصل عندما يكونون مستعدين لإتمام عملية بيع.

تعرف Abstrakt كيفية استخدام قوائم العملاء المحتملين B2B بفعالية، لذا لا داعي لأن تفعل ذلك بنفسك. اكتشف كيف نستخدم قوائم العملاء المحتملين بأقصى إمكاناتها من خلال تحديد المواعيد B2B هنا.

يتعلم أكثر
دليل خطوة بخطوة لإنشاء قائمة العملاء المحتملين