该公司确定了整个市场，将其划分为更小的细分市场，选择最有前途的细分市场，并有兴趣为它们提供服务。为了计算市场规模，需要确定竞争产品，计算其销售水平，并确定市场是否足够大以及未来的增长。市场细分是根据客户的不同需求、特征或行为将其分为不同群体的过程。细分市场 由对一组给定市场刺激做出类似反应的消费者组成。目标市场选择 是评估每个细分市场所提供的吸引力并选择其中一个或多个作为展示目标的过程。
一旦确定了感兴趣的细分市场，公司就决定其市场定位，即确保产品与竞争对手相比，在目标消费者心目中占据清晰、独特和优越的位置。
一旦确定了定位策略，公司就准备详细说 法国电话格式 明其营销组合或 可控变量的组合，以在目标市场中引起预期的反应。它由公司为影响其产品需求所能采取的一切措施组成，并分为四个变量，称为“营销的四个 P”：
产品：公司向目标市场提供的商品和服务的组合。
价格：消费者为获得产品必须支付的金额。
地点：公司为将产品推向目标市场而采取的措施。
促销：传达产品优点并说服买家购买的活动。
营销环境
它由影响营销经理开发和维持与目标消费者成功交易的能力的参与者和外部力量组成。
营销目标的成功，仅仅关注目标市场是不够的，还必须考虑影响其微观和宏观环境的外部力量。
微观环境是由与公司关系密切的力量形成的，这些力量影响着公司满足客户的能力；公司、市场渠道、市场、消费者、竞争对手和受众。
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公司： 应考虑公司内部群体，例如高级管理人员，或财务、研发、采购、制造和会计部门。所有这些群体都会影响营销部门的计划和措施。
供应商：为公司及其竞争对手生产商品和服务提供必要资源的公司和个人。
竞争对手：与竞争对手相比，在行业中占据主导地位的大公司。
营销中介机构：帮助公司向最终买家推销、销售和分销其产品的公司，包括中介机构、物流公司、营销服务机构和金融中介机构。
中间商：帮助公司寻找客户或销售公司产品的分销渠道公司。
物流公司：帮助公司将产品从原产地储存和运输到目的地的仓库、运输和其他机构。
营销服务机构：市场研究公司、广告公司、媒体、营销顾问和其他帮助公司在适当市场推广其产品的服务提供商。
金融中介机构：银行、信贷公司、保险公司和其他帮助融资交易或确保产品买卖相关风险的公司。
客户：消费者、工业、经销商、政府、国际市场。
公众：对组织实现其目标的能力有实际或潜在兴趣或能够影响组织实现其目标的任何团体。
宏观环境是由影响整个微观环境的巨大社会力量组成的：人口、经济、自然、技术、政治和文化。
人口环境：从人口规模、密度、位置、年龄、性别、种族、职业和其他统计数据的角度对人口进行研究。令人感兴趣的是人口年龄结构的变化、家庭构成的变化、人口的地理变化、受教育程度、出生率等。
经济环境：这些是影响消费者购买力和消费模式的因素。令人感兴趣的是收入的变化、消费者支出模式的变化等等。
自然环境：营销人员用作投入或受营销活动影响的自然资源。我们必须考虑原材料的稀缺、能源成本的增加、污染程度、政府对自然资源管理的干预。
技术环境：通过创造新产品和市场机会而产生新技术的力量。有趣的是变化的速度、无限的机会、高额的研发预算、对小改进的集中以及最多的法规。
政治环境：由法律、政府机构和压力团体组成，影响和限制一定社会中的各种组织和个人。
文化环境：由影响社会基本价值观、观念、偏好和行为的制度和其他力量组成。文化价值观及其变化和亚文化很重要。