哇,这个过程比我想象的要系统和科学得多。
不过,我认为即使准备得如此周全,还是有可能出现销售失败的情况。
当然。 (笑)但重要的是,即使我们失败了,我们也能学到一些东西。例如,识别必须提前识别的阻碍者,或按行业组或规模识别转化率最高的负责人。过去,我只是在脑海中组织这些见解,但现在 ReCatch 已经用数据证明了它们,我可以更自信地工作。 Recatch Dashboard 帮助我摆脱了基于直觉的销售。
这是 ReCatch CRM 的仪表板屏幕。顶部显示本月销售额(14,556,010 韩元)和 2024 年的目标销售额(156,004,000 韩元)。中间是显示月销售额的条形图,让您可以查看从一月到十月的销售趋势。底部有一个显示销售代表 哈萨克斯坦电话号码列表 绩效的条形图和一个显示流入渠道百分比的环形图。营业员的业绩按申升铉、金明俊、金厚镇的顺序显示,流入路径表示网站表单和客户咨询表单的比例。
Recatch 销售仪表板示例
我认为销售的关键最终是找到模式并使其系统化。什么形态在接近时成功率高,在试图平仓时应该出现什么信号,所有这些都用数据来表达。这就是为什么我无数次使用“剧本”这个术语,不仅在我帮助客户时,而且在我们的 ReCatch 团队中。
这是 ReCatch CRM 中表单/领导者仪表板的示例图像。
重新捕获表单/领导者仪表板示例