销售法则：如何在没有信息吉普赛主义的情况下建立销售漏斗
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2023 年 2 月 3 日
阅读时间：12 分钟。
作者：
谢尔盖·哈尔科夫
营销与生产学院创始人
销售漏斗架构师
在推广界，每个人都想展现自己是专家，而且是最好的专家。在网上，你经常可以看到这样的说法：“我知道如何每天吸引10-15个客户”，“跟我来，保证你每月能赚10万”，甚至“我是营销界的第一专家”。看到如此响亮的言论，值得我们思考的是，它们在多大程度上符合现实。传达这些信息的人是否真正了解销售流程？
金钱作为一种资源，可以让人们得到一切想要的东西，但同时也一直是进行操纵的主要诱饵。历史上有很多这样的例子，从“淘金热”开始，当时人们放下一切，走遍天涯海角，希望致富，到现代的承诺，如“通过采用我的销售方法，您将立即获得 100,500 个客户”。
确保稳定的申请流量是完全可能的，但您必须研究和使用真正的营销工具。当然，如果您需要此过程的帮助，可以联系专家。为了让钱最终到你手中，而不是毫无结果地流入另一个信息吉普赛人的口袋，你需要能够一眼就识别它。
让我们来看看哪些迹象有助于识别信息吉普赛人。
专家的演讲中带有“自我宣扬”的元素
如果您正在与一个自诩为“第一销售专家”或“营销大师”的人打交道，请不要自欺欺人，不要认为这一定能帮助您赚到第一个一百万。关于你自己的此类言论是信息吉普赛主义和不专业主义的第一个迹象。此外，从一开始，不专业的表现就显而易见。那些没有参考任何评级就毫无根据地宣称自己是最好的人，违反了《联邦广告法》第 5 条第 4 款。
专家保证您获得一定水平的收入
如果您看到或听到这样的话：“跟我一起你将开始每月 加拿大电话号码列表 赚10万”，请转身离开。任何有自尊心的专家都非常清楚，掌握工具并不意味着能取得成果：首先你必须学会如何应用新知识。您的收入始终直接取决于您如何成功且系统地使用所学到的销售技巧和方法。他们通过操纵向你施加压力，让你陷入错失机会的感觉。
专家在演讲中使用了激进的言论
“解雇你的营销人员，你不再需要他了。”您可以在社交网络的个人资料标题中看到这一点，并开始计算您可以在工资单上节省多少钱。你甚至没有意识到此刻你正在犯一个错误：你被操纵了，没有机会权衡任何可能的决定的利弊。只有信息吉普赛人，只有那些身无分文的人，才会这样做：他们攻击性的信息带有绝望的色彩。
您通过垃圾邮件收到了有关专家的信息
这是当今另一种常见的引起注意的肮脏、不生态的方式。一个尊重自己并对自己服务的真正价值充满信心的专家肯定不会这样做；他有道德原则。但信息吉普赛人没有这些：他们只会拿钱，不会给出结果，最重要的是，他们甚至不会担心这些。