他们沿着漏斗向下移动

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samiaseo222
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他们沿着漏斗向下移动

Post by samiaseo222 »

销售漏斗”是客户如何从公司购买产品的一种广为人知的表示方法。它通常被描述成这样:

顾客从认知阶段,到考虑阶段,到评估阶段,到决策阶段,越来越接近购买。

在每个阶段,都会有人退出,有人进步。

销售漏斗

招聘和雇用有其自己的漏斗版本。

许多潜在客户会看到招聘信息,其中一些会提出申请,一些申请者会接受面试,最终有一人会获得工作。

在营销中,我们被教导,让越来越多的人进入漏斗的“意识”阶段意味着会有更多的客户从另一端出现。

对于想要招聘的企业来说,也有类似 cio cto 电子邮件地址列表 的信念:知道你的招聘信息的人越多,申请的人就越多。

申请的人越多,申请者的数量就越大——或者说这是传统观点。申请者的数量越多,你雇佣的员工就越优秀。

“想象一下,如果你不断让人们对你的工作感兴趣?你总是在数据库中添加潜在候选人?想象一下,当你需要填补一个职位时,你的准备会有多充分?” - Chris Marr

如果你保持漏斗满载,那么就会从另一端出现更优秀的候选人。

3. 他们问的是同样的问题
当我们指导企业实现营销成功时,我们会教他们从“五大”开始他们的内容营销工作——五个内容主题,保证能带来流量、潜在客户和销售。

这五个主题之所以如此有力,是因为它们触及了每个买家(无论产品或行业)的核心顾虑。

下面列出的五大主题都谈到了买家心中迫切的问题:

首先是价格。无论购买什么,世界各地的客户都想知道价格是多少,并且他们希望了解导致价格上涨或下降的因素。
买家希望了解其他买家对产品或服务的体验。因此,他们会寻找评论。
买家会搜索“最佳”列表,这样他们就可以比较几种最适合其问题的解决方案,从而缩小他们想要的解决方案的范围。
就像评论一样,买家希望了解他们正在考虑的商品的潜在问题,这样他们就知道自己不会做出后悔的购买。
在做出最终决定时,买家可能会将几个类似的选项放在一起,以比较相对的优势和劣势。
涉及这些主题的营销材料有助于教育您的受众并建立信任。
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