First Dataset

在确定新兴渠道的适用性时，医疗信息团队必须评估某些依赖关系，例如组织的规模、收到的请求数量、治疗领域以及他们正在处理的产品的成熟度。

自助服务网站
一种流行且新兴的获取信息方式是自助服务网站。这种技术允许 HCP 搜索并找到他们可能有的问题的答案，或者直接在制药公司网页上提交咨询。总体而言，论坛参与者认为这些形式的在线信息来源在美国比在认证更多的欧洲更常见。

MILE还引用了最近对 700 名欧盟医生的调查，报告称只有 32% 的人认为公司网站会影响临床决策，而搜索引擎和专业协会网站的比例分别为 62% 和 70%。虽然自助网站被视为与 HCP 建立信任的真正机会，但论坛参与者认为 ...

正如我们在之前的博客文章中详细介绍的那样，Veeva Vault RIM Essentials 是小公司在几周内启动和运行全功能 RIM 解决方案的绝佳方式。对于符合条件的公司，Vault RIM Essentials 使公司能够利用从我们各种规模的广泛客户群中学到的最佳行业实践和流程，而无需自己通过反复试验来学习。为我们的 Essentials 客户提供这些最佳实践配置使我们能够大大缩短实施时间，这是 RIM Essentials 成功的关键。

此外，Essentials 的另一个组件在缩短实施时间方面发挥了重要作用。那就是 Veeva 对应用程序的预验证，这消除了小公司在实施阶段开发 ...

试验主文件 (TMF) 是每项临床试验的结晶。整个试验过程中花费的时间、费用和精力都体现在 TMF 中。尽管它很重要，但如今许多组织更注重实现临床研究里程碑。为了确保检查准备就绪，组织应将 TMF 要求纳入更广泛的临床研究里程碑中。问题不应是“我们已经有第一位参与者了吗？”，而应是“第一位参与者是否已经加入，我们是否拥有实现该里程碑所需的所有记录，我们是否已准备好继续前进？”

随着方案变得越来越复杂，并且试验设计采用了新方法和技术，所有研究利益相关者都必须了解 TMF 记录的重要性，以及如何确保它第一次就正确。

在过去两年中，随着行业适应了试验的复杂性、远程和混合现场检查 ...

2021 年，Veeva Vault PromoMats 管理着超过 2250 万份文件，是 2019 年的两倍。内容创作的快速增长让许多领导者思考：需要哪些内容创新才能实现数字内容卓越？

在 Veeva 商业峰会上，我与四位内容领导人进行了交谈：

拜耳数字战略和运营副总裁 Brian Cantwell
武田制药全球产品和渠道战略主管 Pallavi Garg
安斯泰来全渠道运营副总裁 Parker Richardson
赛诺菲全球上市和营销主管 Stacy Waters
他们分享了对内容创新的看法以及 2022 年的重点。

Pooja Lal：内容创新对您来说意味着什么？

Brian ...

我们可以跨 DTC 和 HCP 营销接触点（从数字到电视、从印刷到护理点）收集数据，并将其与 Veeva CRM 客户的现场人员互动联系起来。营销人员可以快速了解患者在看到他们的广告后是否会拜访与销售代表互动的 HCP 并开始使用新处方。

借助Omnichannel Boost，、最佳频率水平和排序。例如，在销售代表拜访医生后，他们将拥有数据来告诉他们下一次媒体支出的最佳投入方向。

更快的电视数据
Crossix 的第三个公告为我们的线性电视广告活动测量解决方案Crossix TV带来了更快的速度。随着线性电视、在线视频和流媒体视频的格局继续快速发展，营销人员需要比以往更快地访问性能数据 ...

制药和生物技术活动是任何商业化旅程的关键部分，尤其是考虑到91% 的 HCP认为演讲者计划和培训网络研讨会是了解新 Rx 产品非常有效的渠道。然而，对于许多组织来说，执行包括实时 HCP 活动参与数据的全渠道战略是一项挑战。

避免数据孤岛
选择活动管理技术是一个经常被忽视的步骤，许多组织依赖其活动服务合作伙伴的数据和报告工具。这种方法可能会导致数据孤岛，从而限制跟踪和衡量 HCP 与您的品牌互动的能力。

跟踪活动渠道的受众参与度对于现场团队和活动结束后告知销售代表下一步最佳行动非常重要。将活动参与度数据与通过其他渠道（例如面对面会议、视频通话和电子邮件）获得的 HCP 参与度分开 ...

制药公司如何才能更加以 HCP 为中心：GSK 的 4 条见解
2022 年 11 月 3 日 | Dave Yates
作为一名前药品销售代表和一线销售经理，我在这个领域最糟糕的感觉之一就是在繁忙时段出现在医生办公室。当医生在病人等待时叫我进去时，我总是感到有点内疚。

为了缓解 GSK 的此类情况，我们采用了Veeva CRM Engage等双向数字渠道，帮助医疗保健专业人员 (HCP) 选择与我们的团队互动的方式和时间。这个过程让我们对客户和行业有了许多新的见解。以下是我们学到的一些知识。

1. HCP 越来越青睐数字渠道
在新冠肺炎疫情期间 ...

简单与技术相结合，简化药物开发
简化运营和技术进步相结合，将在临床、监管、质量和安全方面创造跨职能效率。这将使生物制药公司能够创建更精简的药物开发流程，该流程以精益流程执行和更高质量的数据为基础。

整个开发生命周期中的互联数据将使不同职能部门能够协调决策，而通用技术框架将消除重复的数据捕获和低效的流程。自动化的工作流程、数据重用、通用培训和更简单的技术体验将帮助公司快速适应不断变化的市场条件，并更高效地向市场提供产品。

通过将不同的团队、流程和系统连接到一个运营模式，组织将以更快、更高效的方式向患者提供新产品。

理查德杨
—Vault CDMS 战略副总裁 Richard Young ...

随着针对性强的患者群体的竞争日益激烈，成功推出一款新药变得比以往任何时候都更加重要，也更加困难。成功与失败之间的差距可能相当于数十亿美元的收入。由于疫情，近五分之三的上市产品预期财务业绩大幅下降 。1

在与 Gill Butler（Veeva Link 战略副总裁）的深入交谈中，安斯泰来全球医疗卓越高级总监 Mark Rees-Saunders 分享了他对如何应对阻碍产品成功发布的三大关键挑战的见解：

通过多种渠道实时了解关键意见领袖 (KOL)
医学科学联络员 (MSL) 在发射前未能及时赶到现场
制药公司对医疗专业人士 (HCP) 的全渠道偏好反应迟缓
挑战 1：跨多个渠道实时了解 ...

不依赖于数据，因此您可以轻松加载任何数据来开始分析。这让您能够根据多种不同类型的信息做出决策，这些信息会同时显示在地图上，让您更准确地了解业务影响。


专业的地盘设计需要谨慎分配资源。成功的实地团队会针对那些能带来丰厚投资回报的账户开展活动。并限制所需努力超过潜在收益的情况。

例如，除非位于偏远地区的 HCP 开出大量处方，否则每年派销售代表多次前往这条尘土飞扬的道路可能毫无意义。相反，公司可以选择部署数字渠道来帮助最大化投资回报率。

Align+ 可帮助您做出这些决定。它可以根据某些位置与您选择的中心点的 柬埔寨赌博数据 距离来划分区域。它会向您显示距离 10 英里、20 英里、50 ...