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如果广告中代表了像你这样的人，包容性不仅会推动购买意​​向，而且还会推动广告中可能没有代表的人的购买意向@@。@#虽然这项研究的重点是广告，但这些感受适用于内容营销也是有道理的。正如和在演讲中所讨论的那样，解决一个问题影响许多人的概念可以用另一种方式来说明。想想视频底部滚动的字幕。带字幕的内容最初是为有听力障碍的人创建的，它使更广泛的受众受益，包括在共享空间中的工作人员、不想吵醒婴儿的看护者以及静音的社交媒体滚动者。

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说，虽然同理心和组织成功之间的明确联系尚未得到充分研究或实证证明，但其逻辑很简单。“我知道这看起来很明显，这些事情应该结合在一起，但在追求数字时，我们有时会忘记其背后的含义。（作为消费者）我们希望身边有理解​​我们、我们喜欢和信任的人。我们希望能够与理解我们需要什么、更深入地“了解”我们的人做生意。我们希望与他们建立关系——我们更有可能从那些能够满足我们未说出口的需求的人那里购买产品和服务，”他说道。

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我曾在车库里见过创始人，也曾在公司大楼里见过他们。他们都有一个共同点？他们是自己最大的敌人，甚至是最坏的超级恶棍。组织内部阻碍优质内容的摩擦非常强烈。有时，接触的人越多，情况就越糟。我有时会想，如果你的公司真正了解竞争对手在多大程度上篡改自己的内容，你可以通过投资他们来推翻他们。组织声称想要讲述独特、清晰和有趣的故事，而且很多组织确实这样做了。但一次又一次，有缺陷的内容运营会破坏流行语，使标题变得行话连篇，并让公司陷入泥潭，因为称系统为“服务”或“平台”。

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因此，公司需要了解他们的价值观，并就与其价值观相关的问题发表意见。当员工、所有者或他们合作的人的行为违背这些价值观时，需要做出明确而迅速的回应。–，随着可能的衰退迫在眉睫，许多营销人员可能面临紧缩开支，这通常会导致团队削减广告支出或测试。与其全面紧缩开支，不如比以往任何时候都更需要重新审视您对主要受众的了解，确保加倍投入专门针对他们的内容，并为他们创建更具可操作性的简短内容。

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