First Dataset

您在市场情报阶段完成的市场研究结果决定了谁最有可能购买您的产品、解决方案或服务。

市场细分阶段将市场研究更进一步，帮助您了解该市场中的决策者。不要将目标市场定义为中型 SaaS 公司的 CMO，而是利用市场研究来创建购买中心并买家角色。

B2B 采购中心包括各种角色参与购买决策 — 从研究和评估到实际购买。了解每个买家的角色可以帮助您撰写吸引合适人选的信息。

如果您遵循产品开发路径，请对现有客户进行研究， 新加坡号码数据 以便您能够最好地了解他们的痛点。如果您遵循市场开发或市场渗透路径，请调查现有客户对您产品的体验，以了解您如何制定价值主张。

开发买家角色和理想的客户档案（ICP ...

营销目标之所以有价值，原因有很多。它们帮助我们保持正轨；它们可以用作衡量工具；它们帮助我们作为营销专业人士发展业务。但在您开始规划目标之前，让我们先澄清一件非常重要的事情：拥有营销目标和拥有切实可行的、与您的业务目标相符的营销目标之间存在巨大差异。


我们如何确定个人目标是否适合我们的商业目标？
在今天的文章中，我们将深入探讨如何选择正确的目标来帮助实现目标。 沙特阿拉伯号码数据 现在开始改善您的营销工作并开始实现这些目标永远不会太晚！

从分析当前的努力开始。
在制定新目标之前，先看看当前正在进行的目标。它们有效吗？? 无效？他们是否为您的业务做了任何积极或可衡量的事情 ...

前几天，一位朋友看到我从 HubSpot 买的博客燃料表马克杯后，谈到了写​​博客的话题。基本上，我们的对话是这样的：“写博客似乎很容易，我应该做自由撰稿人。”“嗯，这比想象中的要费力得多，你有没有从头到尾写过一篇博客文章？”“难道不就是写一篇文章，校对并发布它吗？”

现在，可以理解的是，如果你以前从未写过一篇基于商业的博客文章，从外部看，这似乎非常理想。但实际上，这需要做更多的工作。商业博客比你想象的要复杂得多。在规划博客背后的策略、优化帖子以进行搜索、 罗马尼亚号码数据 寻找合适的图像、按你想要的方式排列和格式化帖子，以及在将来继续与帖子互动之间，你花费的时间可能比你最初猜测的要多得多 ...

根据HubSpot, “50% 的潜在客户符合条件但尚未准备好购买。” 如果您没有培养潜在客户，那么您就错失了宝贵的机会。

潜在客户培育有两种速度，第一种是加速以产品为中心的活动，第二种是专注于长期培育的认知和考虑阶段内容。在第二种速度下，您的入站活动将最有效。

首先建立博客订阅者列表，然后继续构建有针对性的主题、 葡萄牙号码数据 痛点或针对特定角色的培养流，这些培养流将通过随着时间的推移不断推销您的价值主张来继续吸引潜在客户。当您开始这种类型的计划时，请考虑培育流程长度接触点分别位于第 1、4、7、14、21、30 和 45 天，之后每两周一次。

创建客户参与活动
随着营销在 B2B ...

在企业预算需求层级中，销售团队似乎得到了所有的青睐。旧习惯很难改变，大多数高管都会竭尽全力寻找更多预算注入销售部门。为什么？从他们的角度来看，收入是在注入点产生的。

当前的营销和销售关系
报告潜在客户总数和新客户总数一直很简单。 菲律宾号码数据 但真正的 营销投资回报率报告却难以捉摸，这让营销人员难以提供增加预算的具体证据。这导致许多营销和销售部门之间产生矛盾。

维持这种孤立模式的企业将失去竞争优势，而竞争对手将努力统一这些历史上分散的部门。那么你能做些什么来改善营销和销售关系并让你公司的平台、流程和人员协调一致呢？

以下是让您的组织走向真正的收入团队的三点见解 ...

我们已经说过一次，并且还会再说一遍：创建视频内容不再是一个选择——这是必需的。消费者对高质量视频的需求越来越大。如果您还没有开始制作视频然而，现在是时候开始了。是的，制作视频需要时间和金钱，但回报远远超过成本。虽然制作视频绝非易事，但对于入站营销人员来说，这是一个令人兴奋的机会，因为视频内容可以在营销的每个阶段得到有效利用。营销和销售漏斗。


视频与基于文本的内容的区别在于， 巴拉圭号码数据 它能够提供无与伦比的宝贵见解。由于视频是流媒体，因此您可以获取有关用户行为的全面数据，而这些数据是仅通过图像和文本无法获得的。您不再局限于解释页面浏览量和点击率。通过视频，您可以查看用户是否点击播放 ...

并准备开始四处游荡。他们接下来会看到你的英雄信息。我反复看到的一件事就是信息传递不力。一家公司会花费无数的时间来完善他们的网站，最后却用糟糕的文案来填充它。网站光鲜亮丽的外观几乎让情况变得更糟，因为它与文案形成了鲜明的对比，就像一幅糟糕的画作周围镶着一个漂亮的手工雕刻的框架，或者一个 16 岁的少年开着一辆法拉利。 巴基斯坦号码数据 你的信息需要触及访问者最深切的渴望。不要说你做了什么。不要说你怎么做。说说你为什么这么做，并表达为什么这对你的访问者很重要。如果你要用鱼叉刺杀这头鲸鱼，你最好有一把锋利的鱼钩。

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清晰度
好了 ...

买家旅程的这一阶段表明用户已决定解决其问题。他们已准备好购买并 正在积极考虑特定品牌或解决方案提供商。

机会
机会是积极参与销售对话并代表潜在收入的联系人。 挪威号码数据 在销售周期的这个阶段，机会被视为适合您的公司，反之亦然。从这里开始，您只需利用机会来讨论细节并希望达成交易即可。

顾客
联系人成为客户并不意味着您不再需要 培养他们。毕竟，最容易达成的交易是与现有客户达成的。通过为客户提供以下服务，培养他们成为您品牌的传播者相关且及时的内容这为追加销售创造了机会。

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考虑到这是买家旅程中参与度最高的阶段 ...

在 New Breed，我们经常会提到“增长模式” 这个术语。我们用它来指代 SaaS 公司发展的关键阶段，在这个阶段，入站策略和实践可以作为增长的加速剂。但营销行业充斥着华丽的标签和首字母缩略词，如果没有提供含义和背景，可能会让人感到困惑。虽然我们喜欢使用最新的术语，但我们不想以牺牲完整性或清晰度为代价。唉，这是我们对增长模式的定义，也是我们识别何时达到增长模式的指南。

基础知识

不要与野兽模式、增长模式或谷歌更左倾的建议混淆， 黎巴嫩电报筛查 你的意思是生长激素吗？， 增长模式这个术语（在商业和营销的背景下）是指那些已经弥合了初创企业和扩大规模之间的差距并正在采取扩大业务的明确步骤 ...

虽然人们普遍误以为这些角色只是公司内的目标行业或目标职位，但真正的买家角色会追溯这些方面，同时通过考虑挑战、痛点以及贵公司如何解决这些问题，来更全面地了解人为因素。

接下来，确保您的网站能够与每个买家角色对话， 肯尼亚电报筛选 无论他们处于买家旅程的哪个阶段 — 并对其进行优化以实现转化。您的网站能够处理的对话越多，您的销售团队在继续与潜在客户讨论时就能获得越多的见解。

最后，合适的营销自动化平台可让您的营销团队优化流程以实现增长。如果与这些流程正确结合，一个好的平台可以快速找出您渠道中的问题，最终将更多潜在客户转化为客户并发展您的业务。

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